专题摘要:
投资银行家王世渝感言:
事情远比罢免复杂。吴长江成为中国产业史上唯一一位三次被资本方赶出来的企业家。这是第三次,一次比一次险恶。第一次是钱,第二次是权,这第三次可能失去江湖。
上周五晚,雷士照明发布公告称,由于利益输送及关联交易,公司董事会决定罢免吴长江CEO职务,雷士照明董事长兼德豪润达董事长王冬雷任临时首席执行官。这已是吴长江面临的第三次雷士内斗。第一次面临的对手是与他一路披荆斩棘、一同创业的两位难兄难弟;第二次,面对的是有着“VC教父”之称的阎焱和施耐德;而这一次,他面对的是雷士照明单一最大股东,也曾是自己亲自“请来”的盟友。
8月8日下午,在雷士照明重庆总部办公室,王冬雷带领数十人与办公室人员起了分歧,并爆发肢体冲突。随后网上传出王冬雷带人打伤吴长江助理而被警方带走的视频。“我的助理和司机被王冬雷带来的人打伤,现在还在医院里,办公室也被砸坏。”吴长江向记者表示。对此,王冬雷则解释,其带员工到雷士照明重庆公司接收公司公章、文件时,由于吴长江不配合,他带的公司保安和吴长江一方的保安发生了肢体冲突。经警方调查后,目前所有的涉事人员都已重返工作岗位。
雷士照明公告发出的第二天就被传出斗殴事件,称大股东德豪润达董事长王冬雷组织众人到吴长江办公室抢夺公章、文件等,双方发生冲突并打伤了吴长江的助理。而网传视频也显示,王冬雷的确率众聚集在一办公室门口,并出现推搡行为。 据悉,吴长江拒绝交出属于CEO掌管的营业执照、工商资料和财务印章,在交接过程中,负责双方安保的人员发生了肢体冲撞。在配合警方调查以后,这些安保人员继续回到原来的工作岗位。
供应商内部出现纷争,是否会影响到与开发企业的合作及考核评级。当代节能的一位采购工程师告诉中国房地产报记者,此类事件作为采购商自然会关注,最终要看终端服务能力是否会受到影响。“我们只考虑终端,现在还没有受到影响。”
“很多企业内部不见得也没有问题,但不像雷士照明给公开化了,有的会影响到终端服务,有的没有影响。”该人士说,“目前是雷士照明高层之间出现问题,影响尚未传导到各地办事机构,需要进一步观察。”
中国城市房地产开发商策略联盟(以下简称“中城联盟”)的一位内部人士告诉中国房地产报记者,选择供应商主要看产品质量及服务体系,只要不影响到合约的执行,各方还是会遵守合作协议的。2012年4月,雷士照明成为中城联盟的战略照明及服务供应商。
另外,同一类材料,开发商一般都有多个供货商,这本身就是风险防御的手段。上述采购工程师介绍,住宅精装修采购LED灯的比例偏小,多数用的是节能灯,“零星”使用于园林的外景照明。不过,LED照明在工程市场中逐渐被采用于商业场所,尤其是持有型物业,考虑到后期的运营成本,后者容易看到这其中的性价比。
2005年,在市场上迅猛崛起的“雷士”,三个股东之间却产生了严重的分歧。其他两个股东认为,前几年一直在投入,现在赚钱了应该分红;而吴长江认为,企业做得还不够大,赚来的钱应再投入。由于对方占有55%的股份,吴长江只有45%的股份,吴长江让出了董事长的位置。他被要求领走8000万元后彻底退出“雷士”。
“公司地震”后,“雷士”反倒迎来了更辉煌的业绩。2006年,“雷士”销售收入达到15亿元,不但在惠州建立了工业园区,还在重庆万州、山东临沂分别斥资数亿元,打造西南、华北地区最大的照明基地。而且让高盛、软银等跨国投资公司闻讯而来,凭借国际投资背景,“雷士”一跃成为国内最具国际化潜质的中国照明企业。也为第二次离职埋下伏笔。
2006年,赛富亚洲投资雷士照明2200万美元;2008年,赛富亚洲增资1 0 0 0万美元,总持股比例达30.73%,超过持股29.33%的吴长江,成为第一大股东。2012年,吴长江与公司资本方软银赛富起了冲突,被资本方“逼宫”让位,并辞去相关职位。公司的非执行董事、赛富亚洲基金创始合伙人阎焱接任董事长,来自施耐德电气的张开鹏则接任首席执行官。
雷士员工举行大罢工向阎焱施压,同时吴长江选择与德豪润达合作,在德豪润达助吴长江重回雷士照明。2012年年报显示,期内母公司净利润近841.6万元,同比大降98.46%,毛利则仅有7.61亿元,同比下降21.87%; “雷达恋”后业绩惊人今年3月26日,雷士照明发布2013年年报。年报显示,雷士照明控股有限公司2013年取得销售收入约37.74亿元,毛利约7.97亿元,相较于2012年,分别增长6.4%和4.7%,而净利润则上涨481.1%至2.82亿元,主要得益于管理费用和其他费用的大幅下降。
雷士照明上周五晚发布公告称,由于利益输送及关联交易,公司董事会决定罢免吴长江雷士CEO职务,雷士三位副总裁吴长勇、穆宇、王明华也被罢免。目前看来,王冬雷在股权上有绝对话语权,27.1%的股权秒杀吴长江仅2.54%的股份,雷士照明的其他两大股东软银赛富和施耐德也站在王冬雷一边;吴长江可以倚靠的,则是其经营多年的经销商、供应商网络和人脉。王、吴两个颇具江湖气的人物火星撞地球,雷士品牌重挫不可避免。
王冬雷把控广东惠州基地,吴长江紧握重庆万州基地,目前形成西、南两地的“割据”态势。工厂已经停工,目前还有部分库存可供周转,但若长期停工势必影响供货。
其实早在1992年,吴长江就表现出他敢赌的个性。大学毕业后吴长江被分配到陕西汉中航空公司,有了一份令人羡慕的工作。就在即将被提拔为副处长的前夕,他选择了辞职,怀揣“老板梦”,只身来到深圳。 就这样,怀揣着“老板梦”,吴长江辞去公职,他甚至连当年流行的停薪留职都没办就南下闯深圳,完全不给自己留任何后路。但当时,他并知道自己到广东能做什么样的老板,也不知道做哪一行的老板,只是坚信“那些初中生,高中生都能找到饭吃,我说我是一个大学生,一定能找到饭吃。” 凭着这份“赌性”,吴长江开始“闯荡江湖”。他甚至愿意从最底层干起,保安、灯饰工人,这些角色并没有改变他的老板梦。
敢赌,只是他个性中锋芒毕露的一面,而另一面隐藏的则是情商。 网易CEO丁磊在总结自己成功定律时称“一命二运三风水四积德五读书”。而吴长江没有宗教信仰,也不信风水,但他相信“人和”的力量。 吴长江说,一个人成功80%是取决于情商,20%取决于智商,天才只是极少数的,然而这些天才好多都不是成功的老板,就因为他过于聪明了。 雷士照明最核心的竞争力就是与经销商的关系够“硬”,这一切很重要的基础源于吴长江的人格魅力,很多与之接触的人都对他赞不绝口。 在他看来,“情商的应用无时无刻不在,你怎么对待你的下属,你怎么对待你的客户,你怎么对待你的上游供应商等等,这些是靠你的人格魅力,不是靠你的地位,靠你的财富决定的……”