专题摘要: 
  投资银行家王世渝感言:
  事情远比罢免复杂。吴长江成为中国产业史上唯一一位三次被资本方赶出来的企业家。这是第三次,一次比一次险恶。第一次是钱,第二次是权,这第三次可能失去江湖。

雷士内战:到底谁说了算?

上周五晚,雷士照明发布公告称,由于利益输送及关联交易,公司董事会决定罢免吴长江CEO职务,雷士照明董事长兼德豪润达董事长王冬雷任临时首席执行官。这已是吴长江面临的第三次雷士内斗。第一次面临的对手是与他一路披荆斩棘、一同创业的两位难兄难弟;第二次,面对的是有着“VC教父”之称的阎焱和施耐德;而这一次,他面对的是雷士照明单一最大股东,也曾是自己亲自“请来”的盟友。

吴长江与王冬雷管理权争夺再次上演 互泼脏水真相难辨

时隔两年,雷士照明控股有限公司创始人与投资方管理权的争夺战再次上演,距8月8日雷士照明发布公告掀起内斗波澜已过三天,漩涡中心当事人依然各执一词。此次内斗在雷士照明创始人吴长江和大股东德豪润达之间进行,祸起“吴长江在未告知董事会成员的情况下,将雷士照明品牌权利私自授予给了另外三家企业”。8月9日,吴长江通过电话对腾讯财经表示,此次职务被罢免,是王冬雷一手策划,双方交恶起因于,王冬雷试图将雷士照明的核心产品转移到德豪润达,作为创始人,吴长江一方试图阻止王冬雷,因此双方发生冲突。

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吴长江助理被打伤住院

8月8日下午,在雷士照明重庆总部办公室,王冬雷带领数十人与办公室人员起了分歧,并爆发肢体冲突。随后网上传出王冬雷带人打伤吴长江助理而被警方带走的视频。“我的助理和司机被王冬雷带来的人打伤,现在还在医院里,办公室也被砸坏。”吴长江向记者表示。对此,王冬雷则解释,其带员工到雷士照明重庆公司接收公司公章、文件时,由于吴长江不配合,他带的公司保安和吴长江一方的保安发生了肢体冲突。经警方调查后,目前所有的涉事人员都已重返工作岗位。

双方为夺公章大打出手

雷士照明公告发出的第二天就被传出斗殴事件,称大股东德豪润达董事长王冬雷组织众人到吴长江办公室抢夺公章、文件等,双方发生冲突并打伤了吴长江的助理。而网传视频也显示,王冬雷的确率众聚集在一办公室门口,并出现推搡行为。   据悉,吴长江拒绝交出属于CEO掌管的营业执照、工商资料和财务印章,在交接过程中,负责双方安保的人员发生了肢体冲撞。在配合警方调查以后,这些安保人员继续回到原来的工作岗位。

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  • 吴长江王冬雷京渝两地对攻”
  • 由吴长江主在重庆召开发布会,仅仅一个小时后,由德豪润达主导的雷士照明媒体见面会,王冬雷亲自坐镇,在一南一北两场新闻发布会上,吴长江与王冬雷引爆了多个争执点,并在千里之外展开一场隔空大对决。
  • 吴长江批王冬雷“不断越权,蚕食权力”
  • “没有2012年的合作,德豪会崩盘”吴长江昨日则指王冬雷“不断做违规”的事,因为自己阻挠而心怀怨恨。“他喜欢越权,引起我们管理层极大不满,我曾经很郑重提出要他改这个毛病。合作中,他不断做违规的事情,管理层不同意,也埋下怨恨。”
  • 王冬雷爆批吴长江欠4个亿的赌债
  • 王冬雷告诉记者,“7月18日,吴长江在我办公室当面承认他有4个亿的赌债,而且是非法赌博的赌债,每月利息超过一千万,已经4个月没有支付利息了,天天被人追着跑。
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王冬雷与29家省级经销商《声明》支持董事会决议

在8月11日吴长江、王冬雷双方上演隔空对垒之后,昨日上午,雷士照明新任CEO王冬雷在北京召开了雷士经销商会议,与会的19家省级经销商(雷士共有36家省级经销商)共同签署的《声明》:支持雷士董事会的决议。8月14日下午,据王冬雷方面透露,又有10家经销商宣布支持王冬雷。至此,雷士照明36家省级经销商中,已有29家宣布“挺王”。这些经销商的合计销售额约占雷士销售总额的80%以上。

面对突如其来的经销商“倒戈”。吴长江又是何态度?

吴长江表示,假设这份声明有法律效力,那此前28家经销商在北京签署的“大渠道”方案也同样有效。7月27日,吴长江在北京召开经销商大会,与28家雷士核心经销商签订协议,授予它们雷士品牌二十年的经销协议,未来,这些经销商可将渠道资源装入上市公司,或单独上市。

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供应商内部出现纷争,是否会影响到与开发企业的合作及考核评级。当代节能的一位采购工程师告诉中国房地产报记者,此类事件作为采购商自然会关注,最终要看终端服务能力是否会受到影响。“我们只考虑终端,现在还没有受到影响。”   
  “很多企业内部不见得也没有问题,但不像雷士照明给公开化了,有的会影响到终端服务,有的没有影响。”该人士说,“目前是雷士照明高层之间出现问题,影响尚未传导到各地办事机构,需要进一步观察。”   
  中国城市房地产开发商策略联盟(以下简称“中城联盟”)的一位内部人士告诉中国房地产报记者,选择供应商主要看产品质量及服务体系,只要不影响到合约的执行,各方还是会遵守合作协议的。2012年4月,雷士照明成为中城联盟的战略照明及服务供应商。   
  另外,同一类材料,开发商一般都有多个供货商,这本身就是风险防御的手段。上述采购工程师介绍,住宅精装修采购LED灯的比例偏小,多数用的是节能灯,“零星”使用于园林的外景照明。不过,LED照明在工程市场中逐渐被采用于商业场所,尤其是持有型物业,考虑到后期的运营成本,后者容易看到这其中的性价比。

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王冬雷把握惠州基地,吴长江紧握重庆万州基地

一方把控广东惠州基地,一方紧握重庆万州基地,雷士照明董事长王冬雷和雷士照明创始人吴长江决裂后均加强对生产基地的控制,目前形成西、南两地的“割据”态势。惠州基地负责人饶小莲表示,惠州工厂生产经营一切正常,其他情况不便透露。而仍在吴长江控制下的重庆万州基地,2000多名员工已经放假,雷士相关人士表示,周五王冬雷强攻万州基地事件后,王周六日又派人多次骚扰基地,为员工安全计所以放假。据悉,雷士工厂目前还有部分库存可供周转,但若长期停工势必影响供货。控制住万州基地的吴长江,仍有和王冬雷谈判博弈的筹码。

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  • 20日上午,雷士照明发布公告称,决定暂停在重庆的雷士照明(中国)有限公司运作,并且在惠州办公室建立临时总部。 王冬雷还向重庆的雷士照明员工签发了一份公司内部通知称,临时总部将依托惠州雷士公司而设立,内部人员由相关系统负责人结合雷士公司原有人员及新招聘人员组建,率先建立财务、供应链、销售、人力资源系统及总裁办。
  • 部分高层被免 重庆总部仍“正常上班” 万州工厂不承认
  • 雷士内讧曝光后,关于新的董事会“清洗”吴系人马的传言便不胫而走。据了解,此前在雷士重庆负责品牌、市场等方面工作的部分中高层已经被免职。一不愿具名的雷士照明重庆员工向记者透露,看到了董事会在内部发的通知,但现在还并未正式收到要求迁至惠州上班的通知,也还没有开始走流程,目前重庆工作人员都在正常上班。雷士照明万州工厂一位管理人员告诉记者,万州工厂方面不承认在惠州成立的临时总部。截至8月20日,万州工厂依旧处于停产之中。
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昔日同学为钱反目 经销商反水保危局

2005年,在市场上迅猛崛起的“雷士”,三个股东之间却产生了严重的分歧。其他两个股东认为,前几年一直在投入,现在赚钱了应该分红;而吴长江认为,企业做得还不够大,赚来的钱应再投入。由于对方占有55%的股份,吴长江只有45%的股份,吴长江让出了董事长的位置。他被要求领走8000万元后彻底退出“雷士”。

结果及影响

“公司地震”后,“雷士”反倒迎来了更辉煌的业绩。2006年,“雷士”销售收入达到15亿元,不但在惠州建立了工业园区,还在重庆万州、山东临沂分别斥资数亿元,打造西南、华北地区最大的照明基地。而且让高盛、软银等跨国投资公司闻讯而来,凭借国际投资背景,“雷士”一跃成为国内最具国际化潜质的中国照明企业。也为第二次离职埋下伏笔。

吴长江与投资机构股权斗争 再次辞去CEO职位

2006年,赛富亚洲投资雷士照明2200万美元;2008年,赛富亚洲增资1 0 0 0万美元,总持股比例达30.73%,超过持股29.33%的吴长江,成为第一大股东。2012年,吴长江与公司资本方软银赛富起了冲突,被资本方“逼宫”让位,并辞去相关职位。公司的非执行董事、赛富亚洲基金创始合伙人阎焱接任董事长,来自施耐德电气的张开鹏则接任首席执行官。

结果及影响

雷士员工举行大罢工向阎焱施压,同时吴长江选择与德豪润达合作,在德豪润达助吴长江重回雷士照明。2012年年报显示,期内母公司净利润近841.6万元,同比大降98.46%,毛利则仅有7.61亿元,同比下降21.87%; “雷达恋”后业绩惊人今年3月26日,雷士照明发布2013年年报。年报显示,雷士照明控股有限公司2013年取得销售收入约37.74亿元,毛利约7.97亿元,相较于2012年,分别增长6.4%和4.7%,而净利润则上涨481.1%至2.82亿元,主要得益于管理费用和其他费用的大幅下降。

昔日战友反目 吴长江三次退隐

雷士照明上周五晚发布公告称,由于利益输送及关联交易,公司董事会决定罢免吴长江雷士CEO职务,雷士三位副总裁吴长勇、穆宇、王明华也被罢免。目前看来,王冬雷在股权上有绝对话语权,27.1%的股权秒杀吴长江仅2.54%的股份,雷士照明的其他两大股东软银赛富和施耐德也站在王冬雷一边;吴长江可以倚靠的,则是其经营多年的经销商、供应商网络和人脉。王、吴两个颇具江湖气的人物火星撞地球,雷士品牌重挫不可避免。

斗争还在继续

王冬雷把控广东惠州基地,吴长江紧握重庆万州基地,目前形成西、南两地的“割据”态势。工厂已经停工,目前还有部分库存可供周转,但若长期停工势必影响供货。

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怀揣“老板梦” 冒险丢掉铁饭碗

其实早在1992年,吴长江就表现出他敢赌的个性。大学毕业后吴长江被分配到陕西汉中航空公司,有了一份令人羡慕的工作。就在即将被提拔为副处长的前夕,他选择了辞职,怀揣“老板梦”,只身来到深圳。 就这样,怀揣着“老板梦”,吴长江辞去公职,他甚至连当年流行的停薪留职都没办就南下闯深圳,完全不给自己留任何后路。但当时,他并知道自己到广东能做什么样的老板,也不知道做哪一行的老板,只是坚信“那些初中生,高中生都能找到饭吃,我说我是一个大学生,一定能找到饭吃。” 凭着这份“赌性”,吴长江开始“闯荡江湖”。他甚至愿意从最底层干起,保安、灯饰工人,这些角色并没有改变他的老板梦。

敢赌背后的光环 情商比智商重要

敢赌,只是他个性中锋芒毕露的一面,而另一面隐藏的则是情商。 网易CEO丁磊在总结自己成功定律时称“一命二运三风水四积德五读书”。而吴长江没有宗教信仰,也不信风水,但他相信“人和”的力量。 吴长江说,一个人成功80%是取决于情商,20%取决于智商,天才只是极少数的,然而这些天才好多都不是成功的老板,就因为他过于聪明了。 雷士照明最核心的竞争力就是与经销商的关系够“硬”,这一切很重要的基础源于吴长江的人格魅力,很多与之接触的人都对他赞不绝口。 在他看来,“情商的应用无时无刻不在,你怎么对待你的下属,你怎么对待你的客户,你怎么对待你的上游供应商等等,这些是靠你的人格魅力,不是靠你的地位,靠你的财富决定的……”

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“对于创始人来说,公众都有一种先入为主的情感,都希望看到他们崛起于草莽,即使失手于巅峰依然还能做到王者归来。”CBCT志起未来营销咨询集团董事长李志起指出,但是这是现代企业,一个需要身处其中的人讲究制度、按照契约精神而行。李志起表示,不管结局如何,雷士照明频繁发生管理团队和投资方的冲突背后,都折射出中国民营企业从“过去个人说了算”到“有制度化管理、按规则办事”过程的复杂性。
  在业内人士看来,手握不到2.6%雷士股份的吴长江目前面对的是比以往更凶险的局面,而雷士照明这个曾在本土照明行业居于前列的品牌,如今随着内乱向二流滑去之势才是最大的悲哀。