中国富裕阶层已呈现多元消费倾向

　　　尽管全球经济低迷不振，但中国富裕家庭的数量仍在不断攀升。到2015年，中国将会拥有全球第四大的富裕群体。CRIC研究数据显示，中国的富裕消费者是指其家庭年收入超过36，500美元的人，该收入水平具有的消费能力与年收入大约10万美元的美国家庭相当。这些中国富裕家庭的平均年收入约为8万美元，代表了中国城市中1%收入最高的挣钱者。【详情】

中国高端消费巨大且越来越大的市场

2008年，中国富裕家庭的数量达到160万户。预计2015年，这一数字将攀升到440万户，在绝对数量上仅次于美、日、英。来5～7年，中国富裕家庭数量以16%的年增长率快速增加。

中国富裕消费者拥有的全部财富的大约70%

两种最富有细分群体中的中国消费者愿意为最贵最好的产品支付溢价。最大的两组消费者合在一起，占到由中国富裕消费者拥有的全部财富的大约70%。

时尚
完美
浮华
文雅
奋进
实干
拜金

No.1: 时尚奢华型

主要特点

中国富裕消费者中收入最高的群体，主要居住在一级城市，女性比例较高;重视健康、环境和家庭生活质量;对奢侈品充满热情;走精致低调的消费路线；引领时尚潮流;与品牌相比，更在意质量；反对水货、假货。

【解读】“时尚奢华型”消费者属于中国最富有的消费群体，对奢侈品充满热情。他们只买最好的商品，总是追求最高档、最时尚的品牌，如爱马仕（Hermès）和香奈尔（Chanel）。他们不喜欢“扎眼”的商品，而是喜欢内敛、高雅的流行款式。他们也被誉为时尚的代名词。

平均家庭收入（单位：千美元）：85
占全部财产的百分比：22

No.2: 苛求完美型

主要特点

收入水平高于大部分富裕消费者，但工作仍然最勤奋；偏爱有助于使他们在人群中显得与众不同的时尚产品；不太愿意花高价买最好的产品；难以取悦；对未来收入是否大幅度增加缺乏信心；不喜欢借贷消费。

【解读】这些靠自我奋斗获得成功的男男女女有超过他们生活所需的金钱，并且对自己的事业有成感到满意，不过，他们仍然在勤奋工作。他们不喜欢奢侈品（尤其是时尚产品）；他们很少购买最好的商品，能接受看上去差不多的商品；他们在购买之前，还要费劲地去比较价格。

平均家庭收入（单位：千美元）：84
占全部财产的百分比：13

No.3: 浮华炫耀型

主要特点

收入略高于富裕消费者的平均水平，较多成员居住在一级城市；舍得花钱的奢侈品大买家，喜欢炫耀；看重品牌；不排斥水货、假货；为了淘到便宜货，不怕麻烦，货比三家；对自己的财务状况充满信心，但仍然勤奋工作；不太重视健康和环境。

【解读】愿意为最贵最好的产品支付溢价，并从炫耀他们购买的这些产品中获得心理满足。对他们来说，品牌至关重要，应该引起别人的注意。这些消费者非常喜欢自己中意的商标，一般来说，商标和营销方式都应该清晰醒目。他们丰富的品牌知识使他们成为富有挑战性的消费者。

平均家庭收入（单位：千美元）：78
占全部财产的百分比：22

No.4: 都市文雅型

主要特点

收入低于富裕消费者的平均水平，较多成员居住在一级城市，男性比例较高;非常在乎健康、环境和家庭生活质量;走精致低调的消费路线，与时尚奢华型相比，较少花钱购买奢侈品;对产品质量比对品牌更关心；反对使用水货、假货。

【解读】尽管他们也愿意为自己喜爱的品牌支付溢价，但他们对炫耀这些产品的兴趣要小得多。他们对自己喜爱品牌的最新产品和最佳产品情有独钟，而且具有更高的品牌忠诚度。但是同时他们更认为，产品或服务的品质要比品牌的吸引力更重要。

平均家庭收入（单位：千美元）：73
占全部财产的百分比：14

No.5: 力争上游型

主要特点

收入低于富裕消费者的平均水平，较多成员居住在二级和三级城市；非常在意社会地位，渴望与有前途、有影响力的人交往；喜欢奢侈品，但并不将其视为生活必需品；不愿意多花钱买更好的产品；为了淘到便宜货，不怕麻烦，货比三家；对自己的财务状况信心不足。

【解读】对他们来说，品牌至关重要，应该引起别人的注意；一般来说，商标和营销方式都应该清晰醒目。他们执着追求最新型的产品和式样，并且期望销售人员在外表和行为举止上反映品牌形象。

平均家庭收入（单位：千美元）：71
占全部财产的百分比：8

No.6: 脚踏实地型

主要特点

比较年轻，致富和接触奢侈品的时间都不长；较多成员居住在二级城市；与社会生活相比，更加看重家庭生活；很少关心较高档的产品；对外国品牌基本上不感兴趣；当他们真正花钱购买奢侈品时，他们只买低调优质的产品；对自己的财务状况有信心，但承受着来自同辈的要赚更多钱的压力。

【解读】在未来5年～7年中，增长最快的消费者将由“脚踏实地型”消费者构成，他们大多数都生活在四大城市以外的其他快速发展的城市中。尽管他们工作忙碌，但仍然挤出时间参加社交、旅行，以及与家人共享天伦之乐、观看体育比赛和到健身房锻炼身体。

平均家庭收入（单位：千美元）：70
占全部财产的百分比：10

No.7: 热衷奢侈型

主要特点

主要特点：在富裕群体中收入水平最低，较多成员居住在二级城市；对奢侈品有狂热的爱好；有可那个购买超过其经济负担能力的奢侈品；非常爱炫耀；喜欢那些有助于使自己出众的品牌；接受水货、假货；偏爱中国品牌。

【解读】愿意为最贵最好的产品支付溢价，并从炫耀他们购买的这些产品中获得心理满足。他们在购买之前，会费劲地去比较价格，这些消费者是品牌最好的朋友，他们频繁采购，并与朋友谈论自己的购买心得。

平均家庭收入（单位：千美元）：69
占全部财产的百分比：11

特约专栏

人居-刘晓川

富人买哪种房子？

高端物业购买者是一个特殊消费群体，拥有较强的经济实力，对居住品质、生活环境要求较高。

第1站长三角龙头城市上海数据来源：CRIC

透视上海高端物业自住需求特点

高度关注价格、房型、面积

上海因地处松江下游支流“上海浦”而得名，是中国第一大城市，有超过2000万人口居住和生活。随着上海经济的飞速发展，昔日的“渔港”现今孕育出了一批具有国际视野的高消费能力人群，他们引导着上海高端房地产市场的走向。通常周边交通便捷，面积在200-300平米、总价500-1000万的四房三厅两卫的独栋别墅吸引了大量的上海购房的高端客户目光。09年上半年超过三分之一的高端客户单价支付意愿在4万元/平米以上。高端自住客户购置豪宅主要是为了改善居住条件。

Tips：上海高端客户偏好周边交通便捷，面积在200-300平米，总价500-1000万的四房三厅两卫的独栋别墅。09年上半年超过三分之一的高端客户单价支付意愿在4万元/平米以上。

基本特征：多次置业的企业高层和私营业主

高端客户近一半是上海人，作为中国经济最发达的城市之一，吸引了大量来自国内外其他地方有较强支付能力的购房者，高端购房者中有20%是外埠人士，另有19%是港澳台胞及海归、海外华人、外籍人士……【详情】

需求特征：高度关注价格、房型、面积

对房屋总价的选择体现的更多是支付意愿而非价格承受能力。上海的高端客户总体总价支付意愿在500-2000万元之间，其中支付意愿在500-1000万的占三分之一。总价2000万以上的豪宅乏人问津……【详情】

未来趋势：工作和生活地图向浦东转移

随着上海金融和航运中心发展规划的确定，浦东可预见的经济发展吸引了越来越多的高端客户，高端住宅市场也随之进入了一个新的发展阶段，无论是从价格、资源还是产品上都可与国际一线城市媲美……【详情】

第2站　苏州、南京、杭州、宁波数据来源：CRIC

苏州人与杭州人，购房有啥不同

关注配套、交通和价位

苏州的富裕家庭最能接受单价均值为8200元/平方米、总价在105万之间的小高层和别墅，首选的区域大部分集中在环太湖和湖东；南京的富裕家庭能接受单价均值为8133元/平方米、总价均值为105万的高层房屋，而城中板块则成为未来置业的首选区域；杭州的富裕家庭能接受单价均值为8300元/平方米、总价均值为114万的比例最高，而中心板块和滨江板块也成为他们未来购房关注的热点区域；宁波的富裕家庭能接受单价均值为8750元/平方米、总价均值为111万的多层房屋，天一广场则成为再次购房首选的热点区域。

Tips：作为同处长三角的较发达城市，追求安逸的生活是苏州、南京、杭州、宁波4城市共同的追求，他们的富裕家庭在生活理念、投资理财方式以及价值观却又各有不同。

基本特征：年轻化，高学历，两代居

四大城市大部分富裕家庭年龄在30-39岁之间。不仅年轻且普遍接受过高等教育，家庭结构多为两代居，以小太阳和孩子三代家庭居多。拥有私家车的比例也很高，以杭州为例其私家车比例高达66%……【详情】

生活价值观：安逸生活是4城市共同的追求

富裕家庭作为一类支付力较高的群体，他们的行为习惯更多受到生活形态和价值观的影响。受到文化和历史积淀的影响，四大城市的富裕家庭也存在一些相似的地方，如追求安逸的生活……【详情】

需求特征：121-144㎡，关注配套、交通和价位

同属长三角区域的四城市富裕家庭，受到大环境的地理、人文因素影响，他们的购房需求存在一定的相似。大部分富裕家庭未来都倾向选择三房两厅两卫(121-144平方米)，并在意周边配套、交通和价位……【详情】

第3站　湖南省会城市长沙数据来源：CRIC

长沙高端客户购房需求解读

青睐市中心大户型、别墅

长沙，作为湖南省的省会城市、湘中文化的代表，有着它独特的风土人情。这是个很生活化，消费活跃的城市。长沙高端客户房产的投资理念并不凸显，他们主观意愿上向往别墅生活，但是在实际支付力上或是居住观念上，还与别墅产品的要求不相匹配。长沙的高端客户比较注重居住的整体氛围，这体现在他们对区域周边的综合环境以及小区内部的环境、配套和管理十分在意。