楼宇对讲系统在国内的发展虽然时间不长,但由于其市场前景看好。楼宇对讲系统的市场呈现集中度愈来愈高的发展趋势。楼宇对讲与电视监控、防盗报警、门禁管理、智能停车场等共同组成了安防产业。由于社会的进步,人类生活模式和思维模式的改变,加之,随着经济的发展,社会阶层的分化加剧,社会治安情况不容乐观,所有这些对安防产业的发展都具有极大的推进作用。智能家居系统是最近几年出现的新系统,不论是国内还是国外,发展历史都比较短,可谓是百家争鸣。相对而言,国外产品的功能上更加专业、造型上更加漂亮,当然国内智能家居系统发展也比较迅速,正在逐步缩小与世界一流品牌的差距。

本期议题

楼宇对讲市场的现状及发展趋势

 楼宇对讲即在楼宇建筑中起通话作用的一种设备,也称可视门铃。通俗的说,楼宇对讲就是指你们家的门铃系统,我们常说楼宇对讲、可视门铃、可视对讲、对讲门铃等几个词语,都是同一个意思,即指一套访客对讲管理系统。随着中国房地产业的快速发展和人民群众居住水平的不断提高,社会对楼宇对讲(可视)系统产品的需求与日俱增。 [详细]

视得安白淦文:提升管理水平,扩大市场占有率

视得安白淦文:提升管理水平,扩大市场占有率

我们一直都在做开发商的工程项目,因为我们的产品都是卖给开发商的,我们的智能家居系统也有很多很广泛的应用,一些非常高端的楼盘也都在使用我们的产品。比如说金地就是我们的战略合作伙伴,全国各地的经典楼盘基本上都有我们的产品,像万科金域蓝湾、东海水景城、金地·湾流域、威尼斯水城等等。这些项目中以楼宇对讲产品为主,智能家居主要做了比如新世界太华公寓等比较大的项目。

接下来对于全数字化方向我们会开足马力去发展,我认为最关键的一点是,明年的市场目前来看也不容乐观,而产品的研发这一块我们在行业中是比较领先的,所以明年我们最主要还是提升我们的管理水平,把我们的网点做得更加合理有效,从这方面下功夫,提高我们的市场占有率。 [详细]

冠林霍震:立足一二级市场,拓展三四级市场

冠林霍震:立足一二级市场,拓展三四级市场

我们的产品对细节的要求比较高。实际上智能家居的理念,第一是营造一个舒适的生活环境,第二是要节能。这才是智能家居真正追求的东西。而不在于说控制这个控制那个。我们的产品更多的就是基于这两个方面去做一些努力,因为基本的功能大家都有。

我们合作的开发商非常多,基本上国内大的开发商都有合作。像我们一年要做3-4个亿,那就相当于要做80-100万户的项目,而80-100万户可能会有几千个上万个合同、上万个项目。像中海、保利等地产公司,他们的楼盘都走标准化路线,我们的产品也是跟他们配套的。目前来看,整个楼市不是非常景气,竞争越来越激烈了,这种环境越考验厂家的内功。 [详细]

立林杨旭:立足稳定性,全面提升产品档次

立林杨旭:立足稳定性,全面提升产品档次

因为我们在楼宇对讲这个领域里面是一直处于领先的地位,可以说占据制高点,从产品的设计到开发的思路,都是以稳定性为优先,而舍弃一些比较花哨的东西,所以我们的产品稳定性是非常突出的。 将近20年的时间我们一直都是以系统稳定性为核心优势的,很多地产商可能一开始会因为外观好看或者低价而选择其他品牌,但是,几年之后发现产品的系统稳定性不好还是会找回我们。

我们一直都致力于新产品新技术的研发,原来我们比较注重产品的稳定性,接下来也会在外观上加大力度,今年在深圳设立了一个研发中心,主要就是侧重于外观的模具,由广东省这边比较强大的外观模具设计公司帮我们全面提升产品的外观,提升档次。在服务上我们也会更加注重与地产开发商直接地对接,也会通过像新浪地产网这样的平台更好地推广我们的品牌。 [详细]

波创沈澈:加大研发力度 打造优秀品牌

波创沈澈:加大研发力度 打造优秀品牌

我们目前主要的业务以数字楼宇为主体,这个板块是与开发商配合的,所以在我们的销售比重和市场比重中占得比较大的,大约占50%以上的比例。我们的海外出口业务这一块,因为我们做的时间也比较长,有一定的积累,所以这一块的业务与数字楼宇的业务接近,但是因为销售有些是国外的客户,但最终应用都还是开发商,这一块的业务占30%左右的比例。数字家庭这一块是我们今年刚刚组建发展的业务,我们希望在未来的两三年内,我们在全国做100家直营店,主要面向于个性化的豪宅住户提供整套的定制方案。

我们还是会沿着打造适合中国智能家居的路走下去,同时我们也会在产品的深度研发这一块加大力度,使我们的产品在功能上不输给国外的厂家,虽然说功能上目前我们已经做了很多了,从功能的强大性上来讲我们可能比他们还要强,但是还有一些综合性的方面,比如说在制造工艺、使用材料等比较薄弱,我们会把我们的产品与国际上的大品牌跟他们看齐,甚至比他们做得更好,那么就在深度研发上加大自己的力度。 [详细]

麦驰许益美:功能差异化产品满足个性需求

麦驰许益美:功能差异化产品满足个性需求

我们的产品主要是分为四大块,赛迪系统、赛安系统、赛易系统和智能家居。海外的业务主要是做别墅、豪宅的比较多;还有一个是环保型的,就是赛易系统,这套系统主要是一个集成系统,功能相对来讲简单一点,成本也比较低。主要是从电能上来讲是比较省电的,所以比较节能。赛安系统是在赛易系统的基础上加上安防报警系统我们产品的主要特点就是差异化。在传统产品的基础上,从系统工程施工方便性、系统性价比、人性化使用功能方面整合具有差异化的功能比如说我们的电机控制,安防报警与对讲一体化;可视对讲与智能家居一体化;可视对讲与门禁集成一体化;可视对讲与电梯控制一体化;大型社区可靠经济型联网一体化等。

我们与很多开发商都有合作,一些大型的地产商,比如万科、保利、合生创展等都有合作,主要还是以楼宇对讲为主。比较经典的案例是保利的一些中高端的项目,应用了我们的赛安系统与赛迪系统,包括我们的智能家居都是在保利的项目中得到很好的应用。 [详细]

柔乐林周明:加大品牌宣传力度

柔乐林周明:加大品牌宣传力度

作为可视对讲、智能化家居这个行业来讲,最主要的还是如何去引导开发商应用这些高端的可视对讲器,实现智能化治安。关键还是引导,特别是在房地产受打压的这种情况下,我认为房地产开发商更应该提高智能化的门槛,把智能化家居有效的与楼盘小区结合起来,应用到楼盘中,使小区增加卖点,提升小区智能化的档次。我认为智能化家居在小区中的应用性价比是最高的。

我认为国产品牌也有很好的产品,甚至比国外品牌质量还要好的产品都有,但如果国产品牌像我们这样的一直都是出口欧美的,必须照着欧美的标准来做,欧美的标准明显地非常高,所以按着这个标准来做的产品也绝对不会差的,所以我认为,能出口到欧美的品牌,不管是哪个品牌,能在欧美站得住脚的品牌质量都是不错的,因为在欧美如果质量不行的话涉及的是高额的赔偿。我们实际上是与欧美同一个标准生产的,只是国外的品牌在品牌宣传、知名度上可能做得比我们更到位一些。 [详细]

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