“金地有句老口号，人才是金，胸怀是地”，金地还有一句口号是“找人重于找地，树人重过树楼”，这些体现宽容、灵活的治理机制的追求，“现在看来，也是明日黄花了”。 【详情】
金地高层变动背后的原因是什么？高管的挂印离去，对金地会造成什么影响？新浪乐居7月6日独家专访金地黄俊灿。这也是黄俊灿接任金地总裁后，首次接受媒体专访。【详情】
导语：7月5日，金地高管人事变动尘埃落定。原集团总裁张华纲、上海总经理赵汉忠离职，黄俊灿、陈必安分别接任。高层动荡，金地将直面四项大考，股价考、管理考、战术考、战略考，路漫漫其修远，未来之路向何方…
第一考：股价考 如何维稳股价，保护投资人利益
第二考：管理考 如何度过危机，避免团队深层动荡
第三考：战术考 上半年业绩落后，新管理层有何良策
第四考：战略考 三驾马车去其二，金地路在何方
问题一、动荡市场临阵换将，是最佳时机还是最差时机？
问题二、两高管同期离职，却对外分开公告，意义何在？
问题三、业绩差强人意，是换将主因或另有隐情？
问题四、少帅上位，老将镇边，金地出奇招快速脱困？
问题五、市场占有率下滑，被对手甩开，夺份额仅靠降价40%？
问题六、拿地踩错节奏，开发项目断档，金地周期在哪里？
金地高管离职消息传出后，当事人之一的赵汉忠在其博客上披露了一封情深意切的告别信，算是对外界的猜测有所回应。事实上，正如赵汉忠曾表示的“我是团队的灵魂”一样，他的风格过于强硬，更适合自己创业。此外，赵汉忠在接受电话采访时表示，“我相信自己有精力和能力去为自己做点事情，虽然有不少公司加盟的邀请，但我更倾向于自己创业。”他的一番话也似乎预示着单干的可能性。目前，已有网友微博爆料赵汉忠已在宁波拿地。
此外，据外界传言，赵汉忠和张华纲二人之间的离职有所联系，金地却分开发布公告，这一举动引起了业内人士的关注，似乎两人之间有所联系。
虽然金地有一套完善的体制，但是两位高管的离职，会不会对金地造成很大的影响。一方面是业绩的影响，另外一方面是人事方面的影响，特别是上海这边，团队能稳定吗？
尤其是赵汉忠的离开，意味着华东兵团的未来受到了考验，一方面赵汉忠多年经营以上海为首的华东区域，对于金地的业务相当熟悉，接任者难以迅速磨合，尤其是拿地之后的规划部署，可能会造成不小的影响；另一方面，金地似乎开始加强地产金融方面的产品建设，媒体纷纷质疑金地对于上海的住宅产业的关注度，而这种战略模式的转变将会考验到管理层和员工的信心。
据中国房地产测评中心发布的《2010上半年房企销售排行榜》显示，上半年金地集团销售金额仅55亿，仅完成年度计划的1/4，且距离第一名的万科差了整整300亿；而从销售面积来看，金地的56万平方米的成绩也比领先的恒大地产少了近280万平方米。这一数据在第一季度排行榜中更为明显，首季中金地甚至已经分别跌出了销售金额和销售面积的前20名。
截止7月6日，金地仍旧没有公布5月的销售业绩。外界纷纷猜测是因为金地的业绩遭到大幅下滑而没有公布。而金地董事长凌克在一次新闻采访中也承认了业绩压力的事实，尽管凌克表示对下半年的销售看好，但上半年的惨淡成绩严重影响了金地今年甚至以后的发展，此时众多高管的离开或许是对与金地来说是雪上加霜。
黄俊灿表示：我觉得在任何一个公司长期的发展过程中，有部分高管的变动是很正常的现象。金地在以前也有一些高官离开，这些领导在职业生涯积累到一定的阶段后，选择出来进行个人创业或者在其他平台上做点事情，这也是很正常的。
而据我们了解，他们俩是没有关系的，只是在离职的时间上很巧，纯属巧合。
我觉得张华纲和赵汉忠两位都是金地非常资深的领导，包括对我个人也有非常多的指导和帮助，为金地做出了卓越的贡献，对金地也很有感情。或许，在他们选择离开创业的时候，把时间选的一致，也是出于对金地公司的考虑。如果他们今天走一个，明天走一个，也许对公司的影响会更大。【详情】
黄俊灿说：关于团队稳定，在赵总离职之后，公司人事部以及各领导，也与上海公司团队进行了谈话，交流，目前上海团队基本稳定。在人员稳定性方面不会有什么问题。而且在赵总的接任者陈总(陈必安)也是资深的金地人，相信在他的带领下，上海公司会取得不错的成绩。
目前区域公司中，上海区域占了40%左右，深圳公司占20%左右。黄俊灿表示：目前我最关注的也是上海区域。赵巷的项目大家比较关心，因为总价比较高，另外我们和平安信托有个合作。我们对它还是比较有信心。今后金地在上海和长三角，依然将保持投入力度，这个区域经济发达、辐射力强、居民消费力强。【详情】
对于业绩方面，新总裁黄俊灿表示，上半年我们的销售排名的确下降，主要的原因在于2009年的形势较好，我们的存量消耗的很快，到今年我们的存量不够，可卖的房子不多。不过，下半年我们的房源将增加。今年有10个项目是在下半年才开盘。下半年众多项目的入市，会使得我们今年全年的销售面积会和去年保持持平。
关于怎么应对调控，实现下半年项目的销售，第一，首先是调整我们开发的产品结构。调控下我们观察到，满足自住需求的、刚性需求的房子要更好卖。我们在下半年开发的项目，刚性需求产品居多，高端的要少。第二个，我们在产品创新方面下功夫，我们很多的产品本身就具有很多亮点。比如我们在深圳的上塘道R系列，上周就卖出了39套。【详情】
数据来源：整理自中国房地产测评中心-中国房地产企业销售排行榜
金地在上海的项目正在面临一个“断档期”：可上市的项目只有一个，位于青浦的格林郡。而在上海青浦徐泾、赵巷和嘉定区的三个项目仍然在施工过程中，分别是 2009年4月拿下的8万平方米的住宅用地，7月拿下的21万平方米的商住综合用地， 2009年9月占地9.1万平方米的住宅用地，可能要到2011年才能上市。
根据中国房产信息集团和中国房地产测评中心联合发布的《中国房地产企业销售排行榜》显示，金地集团在2009至2010上半年度的房企销售排行榜的座次，已经从09年的第10名，下滑到了2010年的第20名。
对比2009年上半年的房企销售金额TOP10，金地的今年上半年业绩同比下跌最猛，上半年销售金额同比下降30%至55亿元。除了华润置地，另外8家企业今年上半年业绩均比09年同期有所上涨。（见左图）
根据中国房产信息集团和中国房地产测评中心联合发布的数据显示，金地集团今年上半年的销售额仅55亿元，约为去年全年销售额的1/4，甚至低于同行业平均水平。与此同时，金地集团董事长凌克7月5日表示，预计完成全年210亿元销售目标问题不大。
楼市面临前所未有的宏观调控，试问金地如何在下半年完成剩余的155亿元销售指标？
7月1日，中国房地产信息集团刚刚公布了2010年上半年中国房企销售排行榜，金地销售金额55亿、销售面积56万平，两项指标都排在全国第20位，而2009年上半年，金地销售金额79.28亿，全国第10，销售面积76.33万平，全国第14。相比之下，金地排名下降不少。
因此有不少媒体质疑金地的销售能力和战略布局，从数据上看，金地的目前的销售能力很难完成原本预定的年销售210亿的目标。所以，在高管离任的特殊时期，如何能保证团队稳定，保证项目的如期入市，以及保证销售业绩增长是金地目前的当务之急。
黄俊灿：上半年我们的销售排名的确下降，主要的原因在于2009年的形势较好，我们的存量消耗的很快，到今年我们的存量不够，可卖的房子不多。
不过，下半年我们的房源将增加。今年有10个项目是在下半年才开盘。下半年众多项目的入市，会使得我们今年全年的销售面积会和去年持平。
市场方面，整体的市场还是供不应求。政府调控的目的在于把商品房稳住，随着保障房逐步完善，商品房也会慢慢放开。政府这次应对房地产市场的方式也比较成熟。经过2008年调控之后，开发商、消费者、政府都变得比较成熟，都知道该怎么样应对市场。【详情】
2010年4月开始，国家经行了一系列堪称“史上最严厉”的楼市调控，在政策组合拳的重压之下，各地市场纷纷出现了量跌价滞的现象。
统计数据显示，全国14家知名房地产企业，除恒大之外，其余13家纷纷经历了一个“黑5月”，销售面积销售金额环比皆出现明显下滑。业内人士表示，恒大的数据飘红完全得益于企业的率先降价。受其影响，万科、绿地、保利等知名房企随后纷纷开始调整销售策略，降价潮似乎渐渐逼近。
此外近日国土资源部部长徐绍史更是明确表态：“四季度房价将下降，市场面临全面调整。”
在5日的新闻发布会上，当被问及金地可以承受房价多大降幅时，董事长凌克表示，在楼市调控下，金地可承受房价下降40%。至于下半年金地是否会采取降价策略时，凌克表示金地将考虑随行就市。
凌克透露，金地今年的销售额在210个亿，与去年基本持平。下半年金地会加大住宅销售面积，约新增200万平方米。同时他表示了对市场的信心，认为完成今年的销售任务问题不大。
凌克认为，未来10年，仍然有许多新的盈利增长点。一是商业地产方兴未艾，二是房地产金融刚刚起步，也有很大的发展前途。【详细】
从上图可以看出，万科的项目供应基本集中在市场大势发生变化前期，抓住市场储备的第一波客户，如2005年底到2006年初，市场回暖信息显现后，万科项目的供应立即放量，保证市场有充足的可售量，2005年下半年项目销售金额达到81.3亿，而同期金地的销售金额仅为10亿，占比仅占万科的12%；2006年下半年同样如此，万科的销售额138.4亿，而金地同期仅占18%；而2007年下半年，当万科预测08年市场将面临调整，在市场调整来临之前加大项目销售的情况下，金地却正在疯狂购置高价土地。
在万科抓住市场大势快速扩张的时候，金地却在业务战略上踩错节拍，忙于自救。经过分析发现，金地部分高利润率的项目上市时间都集中在市场调整期，而在市场繁荣期，金地可销售的项目数量有屈指可数，左图是不同阶段金地、万科的业绩和市场大势对比情况。
从上图表可以看出，2004、2005年金地和万科的项目储备规模相差不大。2006年，在市场初步回暖，万科乘土地价格相对低谷时机，基本以低价进行土地的快速扩张，项目储备达到1851万平方米，该年万科土地获取的平均楼板价约1800元/平方米。而金地的土地快速扩张时机则在2007年，新增项目储备504万/平方米，购置土地费用达到162亿元，土地获取平均楼板价达到3200元/平方米，比万科土地扩张时成本高达78%。
“熊市储备，牛市销售”，这是房地产行业公认的企业战略发展思路，而金地则恰恰相反，不仅在调整期市场销售项目，而且在繁荣期市场大规模购地，导致项目成本大幅增加。
