让龙湖的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值？
是否存在另一类人，他们以不同的人生价值理解生活？
>>> 是否存在另一种价值参照系？
龙湖发现： 有这样一群人
他们看中自身的感受更甚于别人的看法
价值观体系较为成熟、坚定，不轻易为他人意志所动摇
他们的价值观一旦开始被大众接受
往往成为一种时尚和潮流
利用精准推广，打击占20%的“引领者”类型客户
影响80%的“跟随者”型客户(吸引原被分流客群)
>>> 龙湖的结论
从产品的价值体系和消费者的价值取向出发，寻找通往客户心智的密码。
龙湖根据产品价值=价格×含金量（刚性利益）的原则，认为不同的价值元素可以构建不同的价值观，最终产生全然不同的判断结果。为了迎合消费者的的购买心理，龙湖将着力点放在了创造价格<价值上，最终让其产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值。
与传统营销的区别：体验营销更强调消费者的参与，更注重于为消费者创造感性价值，更关注消费者的感觉、感受。
体验式营销的价值：正是体验营销的魅力，才使龙湖地产的精品战略在周期波动期间发挥了其功效，使公司的经营业绩保持了稳定和持续地增长。
以产品为道具，以服务为舞台，给消费者提供某种体验的市场营销。
站在消费者的角度，从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面重新设计和定义营销的方式和与营销理念。
围绕客户的最佳体验来设计产品和服务，以达成溢价。这要求具备特定目标人群需求的解读能力，时代精神和消费潮流的把握能力，价值分析能力，产品组合能力。
2006年 成都 “思君不见下渝州”
2007年 北京 “龙湖体验之旅”
2008年 上海 “体验龙湖滟澜山”
2009年 重庆 “客户价值年”
房地产体验营销，就是把客户购房的全过程“体验”视为整体，站在客户的感受、情感、思考、行动等角度，重新定义、设计房产项目的营销行动纲领，为客户创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验，从而促进项目的销售和客户价值最大化。
良好的销售中心环境，迎合现代人文消费的需求的产品(服务)外观和功能质量，更加完美的产品(服务)形象，更容易使顾客在听、看、闻、触摸的过程中，产生喜欢的特殊感觉，做出购买决策。
因此体验营销注重挖掘客户的潜在需求和预期欲望，并将其对项目的良好体验，愉悦的感情升华为客户的忠诚，客户的忠诚度越高，老客户介绍新客户的比率就会越高。
另外体验营销注重差异化，能协助消费者进行市场区隔，从而使得消费者形成对房地产的特殊偏好，无疑会对房地产企业的项目品牌和自身品牌都有很大提高，这对品牌建设具有非常重要的意义，会延续到以后各个项目的营销中，使企业获益。【详细】
在当今的商品世界中，所有的一切都在走向软化、易变的时尚，产品、服务的生命周期日益缩短。事实上，在当前的市场上，消费者的需求瞬息万变，新产品层出不穷。
时尚产品的价值在一定情况下往往被高估，但是经过一段时间后，产品的价值又会恢复到正常状态。在众多时尚元素的炒作中，房地产产品价值也在迅速发生着变化。
随着人们对时尚和个性的追求，加上投资性置业的增多，房地产的价格经常会很大程度上超过其价值，消费者在购房过程中要少些盲目跟从，多些理性判断，那么体验营销就可以帮助购房者通过亲身体验，而不是开发商的鼓吹和其他购买者的迷茫，来作出购买决策。
因此，在房地产产品同质化程度越来越高的今天，消费者要充分利用房地产商们为吸引消费者而推出的体验营销，从中真正感受房地产产品的（服务）外观和功能质量，作出理性的购买决策，满足自己物质和精神的双重享受。【详细】
保利地产掌门人李彬海表示，“我们对当前的判断是，房价将来还是会涨。但政府不希望房价涨得太快，希望将过快的上涨势头控制下来。短期内，成交量或会受影响，但希望通过行政手段使房价暴跌是不可能的。”
李彬海称，国家调控房地产业的背景主要是房地产市场出现了非理性的价格上涨。但影响房价的三大基本因素没变：即中国的城镇化趋势没变，还有通胀预期和人民币升值预期都没有改变。
面对调控，龙湖集团执行董事秦力洪表示，对于全国性开发企业来说，由于可调节度较大，当某一区域或某一产品出现市场突变时，企业可以通过自行调节，在不同客群、不同区域和产品之间进行转换，以公司自有的规律应对市场变化。
秦力洪称，龙湖地产至今已完成70亿销售金额，预计可以完成年初制定的240亿的目标。
