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虎年新春,不少楼盘售楼处依然打着“年中无休”的招牌,开门营业。综合各家-促销手段来看,大多是以折扣优惠、抽奖、大礼包赠送等实质性促销为主。详细>>

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全国最大的房地产公司万科在成都最好的户外广告位竖起了寻人启事,全城寻找海悦哥。广告下方一行小字“买房其实不难”让所有人产生了万般联想。详细>>

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相比起往年的疯狂,七夕营销引发购房潮或许并不现实。但精明的商家们可不会放过这样的机会,通过媒体的热炒放大,节日营销成为了一道风景线。详细>>

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同样是政策调整对于,不同的项目,不同的客户群,差别也是很大的。所以“淡”市时营销不能盲目,要转变投资方向,以保值为前提。详细>>

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地产大鳄恒大将“大俗气即大雅”的营销圣经发挥淋漓尽致。老板许家印亲自披挂上镜频上报端,冠名福建女排、进军职业男足,气势堪比中国版的“阿布”。详细>>

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多年来龙湖的房子缘何如同白菜一样好卖?兵法有云:“不站而屈人之兵”。最好的促销就是不用促销!”独特的体验式营销,将龙湖善待你一生理念植入。详细>>

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《大腕》里的经典台词或是对中国楼书的“调侃式”总结。所谓“一书抵万言”,楼书是楼盘销售信息的集合。它主要面对的是客户,其重要性自然是不言而喻。详细>>

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如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言:“第一是地段,第二是地段,第三还是地段”的话,那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。详细>>

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随着楼市的日趋规范以及从卖方到买方市场逐渐过渡,营销也从形象预售、毛坯看房、样板房逐渐转变到样板区展示。通过对居住区营造,展示真实生活范本。详细>>

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国内银行信贷逐步收紧,销售没有有效增幅,房企资金链存在压力。此时此地,各位大佬是该斟酌那句老话:“没有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格。降价I 降价II

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  2010,又一个“调控年”的特征越来越明显。政策治“病”,猛药如虎。政策“风声”,市场“水起”,房地产企业“浮沉记”。调控的对象是市场,调控的主体首先是房企,“风声”之下,资金土地一个不能少,最最重要业绩为先,如何营销确实是个现实性问题?

主创语录

  后市静待寒几许,深度应对观名企。面对逆市,恒大率先打响全国降价第一炮,万科紧随赤膊上阵推出“裸盘价”,富力则是携手四家名企推出亚运城……新政之下,降价貌似最理性、裸卖也许最光荣、团结或许有力量,只是这次谁都没有成行业的榜样。    ——杨婕

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  有一盏法力无边的“营销神灯”,出自楼市营销的寓言中。说是拥有了它,便掌握楼市所有一切。包括在眨眼之间,让低迷的楼市崛起希望的泡泡。 详细>>
             ——《楼市神马都是浮云》

折腾2010_中国地产志


  传统招数不给力
  新政乍来风满楼,传统之招御寒术。
  楼市大地震后,住宅开发商的传统出路有三条:封盘死抗、降价垫资、变性出租。与之相对应,传统招数有如下几种:捂盘;促销;死扛;变性。新政之下,这些传统之招是否依然凑效?
  首先,在开发企业与政策、消费者的博弈中,“捂盘”是一种常见营销策略,但也存在种种隐患。2010年初,一场由民间发起的“曝光捂盘和晒黑灯”运动,着实让各大房企感受了把坐蓐针毡。
  而“促销”这一经典招数,由于房价下跌空间预期加剧,也已不足以激发消费者兴趣;传统“促销”,逐渐演变为“降价”,开发商直接降价,将产生房价真实下跌、迎合消费者心理预期、彰显房企责任等好处。于是在5月初的某日,“全线8.5折”恒大领衔推倒第一张多米诺牌,引领楼市降价第一跳!
  再说“死扛”,5月后半程楼市一度滞销,恒大之后效仿者寥寥,预期中的降价战并未全面打响;6月底,上市房企半年报纷纷出炉。绝大多数开发企业成绩不尽人意,这个信号说明,市场形势严峻,“死抗”房价显然不行……
  而“变性”,需要产品属性具备可变的前提,且工程审批进度在一定的阶段……说白了,“变性出租”仅适用于极少数楼盘,非放之四海而皆准。
  纵观上半年态势,开发商随行就市,房价松动楼市清淡。降价,无奈中成了唯一一条出路。

  裸卖没有成榜样
  后市静待寒几许,深度应对观名企。
  严政当道,博弈有度。半年业绩后,不少开发商们调整营销战略,变形有方。疾风劲雨显威猛,唯有更快(需求有限,跑在前面)、更狠(利润空间,放弃为先)、更全(各盘统一,诚意无敌)“三更”压顶才能促进销售。
  切实滤去部分项目楼价“泡沫”,实行价格理性回归。“南郭式”的楼盘,其透支的价格必须在这一轮调控中被打回原形。所以,让楼价真正实至名归,才是人间正道。6月第一天,地产圈老大哥万科开始行动了!有媒体报出“万科本月起将在全国范围内降价,以加快销售量抢占市场”的消息,并有广州的天河御品等楼盘开始“裸卖”(毛坯销售)为证。话音刚落,两大利空袭来:6月3日,国税总局进一步下发《关于加强土地增值税征管工作的通知》;6月4日晚,住建部、央行和银监会三部门发出通知,确定“认房”又“认贷”的最严厉的二套房认定标准。
  楼市进化,势在必行。新政使然,裸卖最光荣,只是这次万科没有成榜样。

  联合体展露头角
  新政大半年过,调控威势不减,从耳提面命,到小试牛刀,再到大动干戈,“调控之手”总是在不断调节着下招的力度。处于对政策“后手”的忌殚,楼市一时间“风高浪急”。
  一夜之间,“支柱产业”不再是挡箭牌,而“誓将调控进行到底”却旗幡招展,市场更多地显示出调整而非震荡的一面,这也许就是调控所希望出现的“积极变化”。
  开发企业高位调整,大多难掩困容……生存or灭亡?进城or下乡?合伙or单干?三项抉择引出三个答案:①中新地产破产之殇;②华远为地远走他乡;③亚运城模式露尖角。
  纵观三者,五大房企亚运城联合体模式似乎有了点意思。然而,一位多年浸淫在营销领域多年老行尊提出了质疑:“这么多企业一起进去,会不会对亚运城的价格产生影响?管理方式不同及沟通方法的差异又将如何处理?”
  诚然,老行尊担忧的不无道理,但从目前亚运城销售来看,高风险似乎换来高回报。与此同时,盛世新业与华远置业联合体拿下北京通州梨园镇配建保障房地块,任大叔表示喜感:“华远终于实现回北京的梦想。”
  细数2010的营销,不免让人隐隐感觉有些江郎才尽;2011年将至,传说中的“营销神灯”到底又在何方?

折腾2010_地产小编大事记
折腾2010_降价下跌 那是浮云
折腾2010_房企数字过山车
折腾2010_求解调控方程
折腾2010_土地与明天同在
折腾2010_一人一江湖 封面我做主
折腾2010_营销才尽 ungelivable
折腾2010_月朦胧鸟朦胧 地产最乌龙
折腾2010_140字引发的文字欲
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姓名:杨婕 (昵称猪咕哩)
性别:这都看不出来?
年龄:谁问我跟谁急!
星座:射手座
血型:不详
语言:中文+散装英语
喜爱的颜色:感谢大自然赐予的各种色彩
喜爱的食物:从小不挑食,麻玛说我很好养
最想做的事:建一所自己的小花房
自我评价:认真而执著

我要说两句:
 天将降大任于斯人也,必先若其心志,劳其筋骨,饿其体肤……
 一位良师兼益友说,“人经常犯错误,然后才能改正;内心困苦,思虑阻塞,然后才能有所作为。莫怕犯错误,这是上帝赐给进步和完善的机会!”

猪咕哩杨婕

1、你是哪一年来新浪地产网的?是神马动力让你最后选择在这里干?(地产网编辑D:别告诉我都素浮云!)
这是个有关“被跳槽”的故事,实在没法说太细,为了满足小D猎奇心理我粗了说!最早2007年,我是在CRIC推广中心联络媒体。干了一年,公司架构调整,换部门到了研究中心写报告;又干了一年,公司建立中国地产网,转到信息中心搞数据工作。2009年10月16日,CRIC与新浪乐居联合上市,于是我来到了新浪地产网开始了网编生涯。到底是2007年还是2010年,反正神马都素浮云!
本人患有“恐高症及高楼密集症”,看到密集高楼就头晕;地产网的办公地点在美丽的上海大学校园,蓝天白云、绿地青草、英伦风格的办公楼(多层),还有我爱校园里面智齿们!(小D:还有清真食堂 (ˉ﹃ˉ)口水)

2、你认为新浪地产网最有代表性的品牌栏目是什么?为什么?
应该是《中国地产志》,在我心里它是房地产行业的一本史书,因此它是志也是记。通过《志》的方式,记录地产界365天里房地产行业发生的大事。内容架构分成宏观、政策、市场、土地、商办、人物、企业、营销、需求、城市、乌龙、广告等多个方面,每个角度都有一套完整的体系,书写得是中国房地产业的变迁过程。作为这个栏目的记录者之一,我觉得自己和同事干了一件和司马迁一样伟大的事情。

3、印象最深刻的一次加班记录,为什么加班,成果如何?
第一次通宵加班到早上七点半,做的是公司的一个大型活动低碳地产论坛的专题。打着哈气和上早班同事说good morning!成果当然是按时完成工作啦,不过最后专题还是持续了近一个月的修改,改到后来看到绿色就想吐。(小D:貌似这次加班在很多人心里留下了阴影)

4、同样是事实,可能未写出的,远比已读到的要多!在选题策划中到底选择了什么,放弃了什么?
理想与现实、叛逆与妥协。前辈教导作为新浪编辑一员,一定要时刻以“快速、全面、准确、客观”为己任;可是叛逆的思想无时不刻蠢蠢欲动,想表达自己的观点和态度,结果在与现实的碰撞中,或而扭曲变形或而破灭粉碎,也许这就是成长的烦恼亦或青春期的冲动。

5、进了公司以后,哪些时候你会表示“鸭梨很大”? (小D:每天的下午水果时间。。。)
被问及体重及年龄。

6、有没有曾经梦到过哪位同事?或者和公司有关的事儿?噩梦还是美梦。
哈哈!领导们经常是我的梦中情人,譬如杨熙总、林戈总,对白总是同一句:“晚点没关系,我等你!这个专题今天必须弄完!”然后我就醒了…(小D:我应该kick你一下)

7、在房地产编辑的池子里混了那么多年,请对给你饭碗的中国房地产市场说一句最掏心的话(小D:谢绝人参公鸡,河蟹为上)
对我来说重要的不是在干什么,而是和谁一起干了什么!

8、年底了,给领导拍马屁的同时别忘了你身边的地产网队友们,你最想对你的XDJM们送上啥祝福?(小D:大家一起肉麻吧~)
菁姐、小六、娟娟、子晴,我对不起你们,每次加班都让你们陪着我,害得大家到现在还是单身;小支、小黑、婧婧,双儿、当当我不是有意当电灯泡的,周末骚扰你们是领导让我干的!

9、给自己打分(小D:满分100),你对自己的工作满意程度如何?
话说这个分数与年终奖有关,当然肯定是100分啦!林宥嘉说:“我没有说谎,我何必说谎,你懂我的,我对你从来就不会假装”:)

10、最后随便说点神马吧,哪怕是恶俗的浮云也好。
不积跬步无以至千里,新浪地产编辑当自强!话说,为什么我会答应小D回答这些问题呢?

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