2009地产媒体集体赴盛宴

　　年头冷，年中热，年底沸――楼市由衰而盛，扶摇直上；故事总是在不经意间发生戏剧性的变化。2009年，中国农历牛年。对于房地产行业而言，这一年的确很“牛”。
　　上半年突如其来的成交放量和价格飙涨，几乎让所有业内人士惊了个目瞪口呆。2008年当囊中羞涩的开发商还在讨论是否能熬过寒冬的时候，转眼间很多售楼处就卖掉了好几年的库存，开发商也仿佛一下从寒冬进入了盛夏，感同身受同样还有各大地产媒体，趁着东风，着实顺风顺水了一遭……

2009年房企卖力营销

随着成交量逐步企稳，开发商对市场的期待和热情也是有所加剧，表现在营销投入上的平面媒体和网络媒体投放双双出现了大幅增涨，2009年Q1-Q3相关监测数据显示：平面媒体季度投放额屡创新高，首破5亿元；而三大网络媒体更是竞争白热……

2009网络广告市场规模一路上扬

　　第1季度，中国房地产网络营销市场规模达到2.78亿元，同比下降15.8%。房地产行业营销投入的特点决定了其更倾向于选择直接、有效的精准广告投放。而这一季度，其营销推广预算普遍受到宏观经济的影响出现一些不确定性，因此，才相应地减少了基于互联网的营销推广费用，并非其在媒介组合方面刻意弱化了网络媒体这一环节。
　　第2季度，中国房地产市场出现回暖迹象。北京、上海等一线城市均出现了成交量及成交价格上升的趋势。从营销的角度而言，部分房地产开发商逐步加大了推广力度，从而试图保持这一增长的趋势不变。第2季度，中国房地产行业品牌网络广告市场规模达到3.8亿元人民币，环比增长36.7%。
　　第3季度，中国房地产行业品牌网络广告市场规模达到3.9亿元，环比增长3.4%，同比增长8.8%。房地产行业网络广告投放小幅增长，主要原因在于一线城市房地产销售逐月走低，带动一线城市房地产营销投入环比下降。详情>>

2009年度全国20强平面媒体广告投放情况一览

媒体名称	1月	2月	3月	4月	5月	6月	7月	8月	9月	10月	11月	总投放额
辽沈晚报	312	1155	2621	3081	3822	6193	2654	3238	6220	2764	2419	34480
广州日报	958	1143	2268	3645	1408	1808	2138	2178	6278	1366	2770	25961
重庆商报	738	1319	1926	3393	1475	1922	1585	2219	4165	1818	2992	23553
新闻晨报	462	1093	3029	3274	2703	2031	1679	1770	2683	1769	1599	22092
重庆晨报	550	961	1731	2721	1819	1270	1753	2173	3743	1898	2408	21026
重庆时报	163	968	1666	2924	1879	1396	1601	1838	1888	1817	847	16988
潇湘晨报	409	546	1294	1820	630	1468	1579	1717	3585	2074	1592	16715
南方都市	442	403	1023	2338	1361	1082	1580	1174	3483	1312	1215	15413
现代快报	394	467	1120	1932	1292	1557	1067	1217	2687	1927	1099	14757
深圳特区	101	745	1064	2180	935	1173	1426	1350	2388	920	1873	14156
重庆晚报	479	527	1163	2052	927	813	1232	1446	2077	1067	1258	13042
新民晚报	253	444	406	1030	1234	1474	1337	1325	3143	1122	1246	13013
齐鲁晚报	245	390	810	1323	922	826	1180	1142	2024	908	1364	11134
每日新报	192	412	825	1252	1117	974	1286	1164	1615	1143	961	10940
沈阳晚报	40	182	868	704	1114	1177	1327	1020	2061	900	462	9855
都市快报	83	424	1438	1549	865	928	578	701	1369	758	629	9323
东方早报	117	366	1260	781	831	1335	1118	589	1005	787	682	8870
大连晚报	95	145	681	1169	751	936	1264	896	1373	833	570	8715
今晚报	244	344	991	1171	744	686	840	803	1271	812	728	8631
新京报	140	105	399	838	636	499	594	737	2021	1094	1040	8103

说明：以上数据统计时段为2009年1-11月(单位：万元)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　数据来源：CRIC 梅花信息新浪地产网

浦东星河湾营销之道
跨界联动高效

　　纵观07年至今的楼市动荡变化，风火控股副总裁董丹青表示，传统的广告、媒体及公关活动都需做出调整。在努力拓展渠道的同时，各类名义的圈层营销纷纷袭击豪宅营销领域，星河湾的“跨界营销”堪称典型代表。

品鉴星河湾

从星河湾的销售阶段来分，星河湾的营销模式大致可以分成三大阶段，在各阶段，无论是平面广告诉求，还是活动主题都有着细致的变化，但至始至终贯彻其品牌价值核心——“品质”。

在星河湾的营销三阶段中，随着营销阶段的变化，营销活动的诉求也有所不同，在星河湾销售模式中，“联络业主感情”是营销的关键。从销售数据来看，浦东星河湾有10%的客户来自北京、广州的老客户；北京星河湾目前有近55%的业主是通过老业主介绍而来。

星河湾平面广告随着营销阶段的变化而变化，形象期的广告以文化内涵为主要诉求，同时配以高端宣传。至于销售期星河湾的平面广告投放则成为其营销活动宣传，通过广而告之的形式来凸显项目与业主之间的融洽关系。

表1：部分圈层营销项目活动情况一览表
城市	项目名称	时间	活动内容
上海	御翠豪庭	09年2月	联袂上海永达英菲尼迪举办上海古北御翠豪庭赏车会—暨上海永达英菲尼迪09款FX新车上市发布会。
上海	御翠豪庭	09年3月	联手上海利星奔驰现场联合主办梅赛德斯-奔驰赏车试驾会。
北京	御园	09年5月	举办主题为“巴黎宝藏”的法国定制私人用品展。
	首创禧瑞都	09年6月	由中国顶级钟表杂志《时尚时间》联手瑞士安帝古伦拍卖公司共同举办的“2009全球顶级名表拍卖预展（北京）巡展”。
	星河湾	09年6月	在北京星河湾营销中心的TOP奢侈品沙龙私属定制生活馆内举行了“巴黎宝藏赏欣”活动。
深圳	半岛城邦	09年5月	寰宇风情节，顶级品牌全美游艇、顶级国宝摩太翡翠、俄罗斯皇家御用珠宝品牌MARCHAK、WITTMANN顶级家具一一展出。
天津	环球金融中心	09年6月	联合Mercedes-Benz天津之星4S店举办名车品鉴日。

表2：部分举办高端活动项目情况一览表
城市	项目名称	时间	活动内容
成都	麓山国际	09年6月	在成都麓山国际乡村俱乐部举行的麓山高尔夫锦标赛。
天津	环球金融中心	09年6月	举办“天津环球金融中心杯EMBA商学院-杨柳青球会友谊赛”。
南京	君临紫金	09年6月	举办“高尔夫激情之旅”。
厦门	海峡国际社区	09年7月	滕王阁地产举办“首届海峡国际杯”高尔夫精英赛。