50岁的肖莉触网了,她近日公开宣布,将离开已经工作了20年的万科和执行副总裁职位,加盟成立才3年的互联网电商房企房多多成为一名合伙人。正当传统房地产遭遇“天花板”,房多多等新兴电商房产企业却拿出了堪称“扶摇直上”的业绩表现。而肖莉的加盟,也从一个侧面说明了房地产电商市场将越来越发达,未来跨界营销也将呈现出良好的发展态势。人们不禁要问,房多多是一家怎样的公司,何以如此吸引肖莉这样一位在万科深耕了20年的元老级人物?

  根据房多多的公开信息,2012年这支团队从苏州市场起步,当年扩张至10个城市,交易额达到40亿元。2013年,交易额迅速扩大至400亿元。并且作为一家房产电商,为了服务开发商和房产经纪人,房多多上线了一系列产品,包括房源宝、房点通、客多多、房多多经纪人、房多多等多款App。综上可见,正当传统房企遭遇“天花板”的时代,一些以电商为依托的房地产经纪公司却异军突起,争夺半壁江山了。

  由于传统领域已经发展到头,房地产开发正在遭遇绝对需求量越来越有限的“天花板”,高速扩张的企业正在渐渐遇到瓶颈,而新领域正在迅速崛起,能够吸引大量的优质生产要素资源,因而对于肖莉这样的高端资深人才构成了强大的吸引力。而肖莉的加盟,也从一个侧面说明了房地产电商市场将越来越发达,未来跨界营销也将呈现出良好的发展态势。

  如今的房地产营销已日益多元化,行业界限越来越模糊,各种资源要素正在相互渗透、相互作用、相互促进、共同发展,未来的房地产营销必将是一种多种手段的合力营销,而互联网的发展恰为这种合力营销提供了扎实而广阔的平台,这也正是当前房地产业高管人士合理流动的主要动力之一。对于房地产行业的优秀人才而言,跳槽并不意味着这个行业黄金时期已经结束,而只是游戏规则发生了变化。但在未来十年,除了规模,依托单一产业的房地产企业将进入困境,甚至退出,要想脱颖而出,必然通过多产业、多业态关联发展才能具备可持续发展的能力,“跨界”发展有助于房地产企业获取更大的利润。

   从表面上看,房地产业高管跳槽是跨界营销影响下的一种合理的人才流动现象,而从深层次来看,则是各种传统领域和新兴领域思维的相互碰撞和融合。肖莉、袁伯银、李战洪等人,都是传统房地产业内的成功人士,尽管他们对于新兴的互联网电商领域还不十分熟悉,但他们加盟电商房地产领域,会为该领域带来多年积累的市场经验和学识、各类优质的资源和客户群以及管理模式等等。这些都是电商房地产在起步阶段所急需的,因为他们所具有的传统的营销思维方式更易于被客户所接收。

   值得一提的是,目前已有许多传统地产商进军互联网电商领域,在充分利用传统资源的基础上,巧用“互联网思维”,进行了大规模的试水,并取得了不错的市场反响。从万科集团攻占“余额宝”到远洋地产试水“众筹”活动,再到现今首创大手笔“触网”,抢掀“双12”网络购房热潮,房地产正逐渐适应互联网时代。

  目前正有越来越多的房企高管离开开发企业,转入诸如金融、投行等与房地产业有着或深或浅联系的相关行业。当然,很多房企高管选择进入的都是与房地产相关的行业,有的其实还在行业内,只是处于产业链的不同环节,这都让“转业”更容易实现。

  但俗语讲,隔行如隔山,房企高管选择转入新的行业,会否遭遇职业“水土不服”?苏海南表示,这并非现在即可以回答的问题。但有一点是清晰的,那就是曾经在房地产业界打拼过的经验和学识,将为这些高管们提供扎实的专业背景和广阔的平台。因为无论会否存在新行业的职业困境,这都是房地产行业发展、成熟需经历的过程。无论是主动放弃,还是被动离开,客观上都说明行业的结构、格局已经发生着变化。

  最终无论是准备跳槽的高管们,还是准备挖人的企业,都必须慎重地考虑“契合度”的问题。但凡两个能有跨界合作的行业、品牌,必然是存在一定的契合度,或客群定位相同,或本质属性相似,一旦抓住了契合点,便能够与所跨界的行业、品牌形成系统、长期、稳定的联盟关系,取长补短,对于房产商而言,可以提高客户的忠诚度,并将其他行业、品牌的客户转化为自己的客户,实现资源的共享。

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