寻求格局突围 创新营销手段

新城控股与EJU房产电商平台强强联手,全面启动新城网络销售旗舰店,成为中国首个以全项目登陆房产电子商务平台的房地产企业。本次活动将从10月一直延续至12月,足迹将遍布上海、常州、苏州、南京、无锡、长沙6座城市30个项目。

与此同时,新城控股将全面启动“新城@计划”,秉承“让幸福变得简单”的品牌精神,以永不停歇的创新精神,用最便捷的方式、最优惠的价格,将最优质的产品将“爱”传递千万家。新城旗下30盘将全线登陆房产电商,以拍卖、秒杀、团购等方式让幸福与你在一起。新城爱我,我爱新城。

随着网络步入2.0时代,整体房地产市场在调控下飘摇不定,新城控股将以全新的营销手法迎接2011年最后一个季度市场对于房地产企业的挑战!

王振华:电商已成为房地产发展的必然趋势

在房地产深度调控的同时,我们看到网上购物已经成为了一种趋势,电子商务的销售模式已经进入人们的日常生活。伴随着E时代网络营销的发展,电子商务渗透到了房地产行业已成为一种必然趋势。与此同时,严峻的政策形势和市场环境也为房地产电子商务提供了市场环境。这次新城联手电子商务平台,以创新的网络销售方式应对大市场的环境,是新城对于市场灵活的营销机制的体现。

精彩语录:

优秀的企业将在这轮宏观调控当中提升产品品质,扩大市场占有率,但是要想安全过冬,不光是房子卖的好,更重要的是拓展营销渠道,创新营销模式,能够顺利把房子卖出去。为了降低成本、多样化营销模式的创新和建立将是未来几年房地产营销的发展趋势。

周忻:新城控股将会在房产新时代脱颖而出

今天我们和新城走到一起做了新的尝试,6城30个盘登陆电子商务平台,利用三大入口展示新城的风采,在今天这个时间点上是可以展示新城风采的。为什么?在中国的这个时候,所有的眼光聚集在有流量的,有现金流的,高周转的,高效率的运作企业。像今年,大家很多的眼光投向了万科、恒大和碧桂园。我相信未来大家会把眼光投向新城控股。祝愿这轮房地产发展过程当中,新城控股能够脱颖而出。

精彩语录:

CRIC上市以后,在互联网的领域我从事了两年,做的最重要事情是拿住了新浪作为中国最大品牌门户房地产网站,花巨资和百度建立了战略合作关系,拿下了百度的品牌专区,拿下了房地产行业在百度的入口,这段时间正在研发今年最后一个创新产品——微博地产或者微房产。

中国房产信息集团董事会联席主席兼总裁周忻

中国房产信息集团董事会联席主席兼总裁
周忻

      新城这家企业一直以来都很低调,但是不管多低调都好,在现在的互联网时代,你想低调也低调不出来。我觉得这次新城和电商全面上线的合作,让互联网成为展示新城未来发展的平台。这是一个机会,希望更多的媒体能够更多的挖掘新城,了解新城。
不支持flash
新城控股集团有限公司董事长王振华

新城控股集团有限公司董事长
王振华

      我认为现在整个市场已经到了比较低的水平,今后会慢慢涨上去的。一旦企业今年过冬以后,明年不可能再降价了。因为今年降价的好多企业无非是两条,一条就是为了过冬。第二、如何弯道超车,卖了房子以后怎么拿一部分廉价的土地超越其他企业。
美地行执行董事、总经理刘群

美地行执行董事、总经理
刘群

      新城有三个神秘点。第一、它很少面对这么多媒体。第二、它在6个城市开发30个盘,卖160亿,这个浓缩效应很特别。第三、它的现金流非常棒。今天我们借这个机会走进新城。我想了解新城是什么样的情况让它跻身中国房地产企业20强。
上海城开有限公司总裁倪建达

上海城开有限公司总裁
倪建达

      今天新城公司触电电商平台,对于社会的贡献是维稳。市场目前来讲,发展商还是要做好足够的准备应对严峻的考验。我想现金为王是对的,但是到哪找现金和找精准的客户,到目前为止,我认为电商平台具有无可比拟的优势。
上海社会科学院部门经济研究所地产研究中心主任 张泓铭

上海社会科学院部门经济研究所
地产研究中心主任 张泓铭

      关于我们房地产市场的调控基本维持,也许微小调整,大局不变。我们不说是简单的“打压”两个字,我理解是把房价稳住,房价上涨过快的话下一点也可以。我认为中央政府心里想的也绝不是让房价猛烈地下跌,稳定为主要特征。
新城控股集团有限公司董事长 王振华
王振华:

今天是新城公司30个楼盘同时上线的时候,电商平台改变了世界,也改变了人们的生活习惯,将来也会改变我们的营销模式。新城公司在发展过程当中,刚才这位记者讲了新城公司这几年的发展近况。我讲一下新城公司从09年搬到上海以后,到2010年制定了五年规划,也就是说到2015年,公司确保的销售500亿,但是我们争取的目标是700亿。

周忻:

从易居未来的角度,互联网三个门户,新浪、百度、微博,有三个平台是易居、乐居、家居,我还有三个渠道,会员中心、客户中心、活动中心。最后一条是三个实体,易居代理、克而瑞和二手房,形成一个完整的产业链概念。20年前我们卖房子靠一句话卖房子,十年以前靠广告,客人到现场。现在房地产行业需要的是资源和资本的整合,包括渠道的整合未来成为关键点。还是在卖房子,什么事情都没有变,还是原来的团队,只不过是更加集约化的操作。

中国房产信息集团董事会联席主席兼总裁 周忻

现场文字实录

  中国首家房企全项目登陆EJU电商平台暨新城控股电商品牌馆上线启动仪式

  时间:2011年10月29日

  地点:上海威斯汀大饭店

  主持人:尊敬的各位贵宾、各位媒体朋友们,大家上午好!

  今日高朋满座,嘉宾云集,因为中国首家房企全项目登陆EJU电商平台暨新城控股电商品牌馆上线这样一个非凡的历史时刻。我是上海电视台星尚频道主持人张颖,作为时尚节目主持人,今天为什么来主持电商活动呢?因为电商平台本身就是一个很潮流、很时尚,亦网络平台地产行业系统运用的新生事物,是趋势也是创新;所以我很高兴和大家一起共同见证新城控股电商品牌馆的启动!

  今天的活动,我们对于新城控股和新兴的电商平台的销售模式有更多和全面的了解。在这里非常荣幸请允许我介绍一下出席今天活动的主要贵宾和朋友们,他们是:

  新城控股集团董事长兼总裁王振华先生;

  易居中国董事局主席、中国房产信息集团董事会联席主席兼总裁周忻先生;

  上海市人民政府参事、上海社科院部门经济研究所城市与房地产研究中心主任张泓铭先生;

  上海城开有限公司总裁倪建达先生;

  美地行执行董事、总经理刘群先生。

  新城副总裁欧阳杰先生;

  新城助理总裁黄超先生;

  新城助理总裁梁志诚先生;

  易居中国副总裁金湛久先生;

  非常感谢各位领导的到来。

  今天到场的嘉宾还有来自上海、苏州、无锡、南京的各界媒体,包括:新华社上海分社、中新社上海分社、第一财经、上海教育台、解放日报、新闻晨报、东方早报、新民晚报、青年报、新地产、租售情报、上海楼市、南京电视台、无锡电视台、苏州广播电视台、南京日报、扬子晚报、苏州日报、姑苏晚报、无锡日报、江南晚报、常州日报、常州晚报、新浪、腾讯、搜狐、网易、凤凰网、人民网、和讯网等近百家媒体的朋友,非常感谢你们的支持!还有各位同行及供应商来宾,在此向各位的光临表示热烈的欢迎!

  今天新城控股电商品牌馆的启动仪式由新浪微博全程进行现场大屏幕直播,活动的微博大屏幕也已经开通。各位来宾有三种方式可以参与到活动的现场互动:1、通过短信方式参与:发送任意内容到1069009009993参与微博互动。2、通过彩信方式参与:发送#新城#+任意内容到1066888866参与微博互动。3、网页、客户端等用户发话题#新城#+微博内容参与。

  相信在座的所有人都有网上购物的经历,鼠标轻轻一点,足不出户就能满足我们衣食住行的各种需求。今天中国房地产电子商务正方兴未艾,作为一种新型的交易方式,电商平台创新了全面而立体的房地产营销体系,为置业者提供更生动的楼盘展示,更便捷的购房模式,更安全的交易平台,符合现代的以消费者为核心的整合营销理念。因此,越来越多的品牌开发商纷纷“触电”,试水房产电商,作为2011年中国房地产开发企业TOP20强的新城控股集团,今天将全国6城30个项目投入到电商平台,成为了中国第一家全项目登陆电子商务平台的房地产开发企业。

  下面,让我们以热烈的掌声欢迎新城控股集团董事长兼总裁王振华先生致辞!

  王振华:尊敬的张泓铭参事、尊敬的周忻主席,张颖女士,各位来宾,各位媒体界的朋友们大家早上好!

  非常感谢参加今天的新城控股电子商务平台品牌馆上线启动仪式。我代表新城控股集团为各位嘉宾和朋友们的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎!1993年新城在常州成立,新城当时只有5个人的小企业发展到今天,总资产300亿,员工3000余人。业务涵盖房地产、商业运营、物业服务,累积开发面积1000多万平方米,连续多年位居全国房地产企业第20位,发展潜力突破第一位。新城控股集团能够取得十几年持续发展,在与设计营销服务等方面核心竞争能力的创新和提升,创新是企业快速发展的推动力。2007年,新城控股组建了建筑设计研究院,每年投入数千万元,进行了住宅和商业标准化的研究工作。目前,已经通过住宅及城乡建设部、科技部专家的评审,成为中国住宅产业化研发基地。新城控股集团住宅的四大幸福产品系列,商业产品系列,而且城市综合体四大商业产品系列。就是在这样的背景下诞生的。我们深深体会到了标准化产品的推广,在提升产品品质和降低成本方面发挥了重要的作用。

  从目前情况来看,全国宏观调控在短期内很难看到放松的局面,房地产企业必须抓住市场机会,尽快回笼资金,确保资金安全的情况下,尽快推出符合市场需求的产品,安全过冬。优秀的企业将在这轮宏观调控当中提升产品品质,扩大市场占有率,但是要想安全过冬,不光是房子卖的好,更重要的是拓展营销渠道,创新营销模式,能够顺利把房子卖出去。为了降低成本、多样化营销模式的创新和建立将是未来几年房地产营销的发展趋势。

  在房地产深度调控的同时,我们看到网上购物已经成为了一种趋势,电子商务的销售模式已经进入人们的日常生活,网购、团购、拍卖、秒杀等购物模式在2011年深受消费者的青睐。伴随着E时代网络营销的发展,电子商务渗透到了房地产行业已成为一种必然趋势。与此同时,严峻的政策形势和市场环境也为房地产电子商务提供了市场环境。这次新城联手电子商务平台,以创新的网络销售方式应对大市场的环境,在新城对于市场灵活的营销机制的体现。

  今天,作为行业电子商务营销的探索者,新城控股集团上海无锡、苏州、常州、南京、长沙等6地30个项目同时登陆EJU电子平台,成为中国首家全项目上线电子平台的房地产企业。就在上周,我公司无锡新城上东区项目在新城电子平台秒杀的形势网销,一小时成交3套。这让我们看到了新城电子平台未来发展的前景和空间。今天我们接受EJU.COM电子平台在新城敢于打破陈规,寻求不断创新的最好证明。我们有理由享受,凭借EJU强大的客户资源和互联网的平台,通过强强联合,新城控股旗下的项目定位取得良好的市场业绩,创造出全新的局面。

  最后,我也预祝这次新城控股电子平台合作取得圆满成功,让新城E计划所倡导的新城爱我,我爱新城的理念深入传播。祝大家身体健康、工作顺心。谢谢!

  主持人:感谢王振华总裁的热情洋溢的致辞!刚才我们从王总裁的精彩致辞当中了解到,新城控股从创立到发展,到如今的发展壮大有独门秘籍,就是对于商机敏锐的嗅觉和对于未来企业的把控能力。这一次对于房地产网上销售的商业模式嗅觉,他们又已经感受到了。大家知道易居中国一直致力于中国房地产电子商务平台的建设和发展,今年8月8号中国首家在线房地产交易门户网站EJU.COM正式推出了。  真正开启了中国房地产电子商务的新时代。下面,我们欢迎中国房地产信息集团董事局联席主席兼总裁周忻先生为我们分享电子商务平台近期的成果。

  周忻:尊敬的张泓铭老师,尊敬的王懂、李总,各位媒体朋友早上好!非常高兴新城控股6城30个盘集体登陆电子商务平台,这是电子商务EJU这个平台的一件大事。这两天对于电子商务平台来说大事不断,昨天上午全国12个城市,300个楼盘集体登陆EJU.COM。我们推出了房价可以重来,梦回2009年的系列活动。昨天晚上是中国第一个两千万级以上的别墅项目,高尔夫名人赛在上置进行比赛,这个项目上了我们的电商平台。今天新城集团全国6个城市30多个盘一起上了电子商务平台。

  电子商务EJU.COM得到了中国最大,最重要的品牌企业青睐,从潘石屹(微博 博客)搞的第一次拍卖,从今天到场的倪建达先生和大搞的第一个游站,整体的项目电子商务平台一直到今天王振华董事长的行程,把所有项目放在电子商务。加在一起的时间6个月零6天,我们是4月23号和潘石屹做的第一场,到现在为止,我们的网站上已经有了近500个楼盘了。感谢新城公司对于我们这个平台的青睐。

  易居中国有全国最大的网络销售平台,有中国最广的房地产信息数据平台,同时,还有中国最领先的依托新浪、百度、微博的互联网平台,易居中国对于中国房地产企业是最了解的。但是说实话,什么时候企业了解新城呢,或者倒过来讲,刚才王振华董事长讲的概念,连续几年房地产企业全国20强。可能在全国20强的企业当中,唯一的一个相当低调的企业。大家知道万科,保利、富力、碧桂园、世贸、金地、绿地、新城,这些都是中国响当当的20强企业,在中国房地产企业20强当中,大家读这个名单的时候,新城一直是不被重视的品牌。为什么?因为王振华董事长的低调。我刚才讲什么时候想起了新城?我关注新城,研究新城是在2008年,是在市场最不好的时候。像今年很多开发企业开始关注新城。我前一段一直讲今年的中国房地产企业分成了四大类。第一万科、恒大、碧桂园、绿地,包括新城这样的企业,高流量,高转化率,高现金的回收率。有时候有高毛利率,但是有时候为了追求高利润率,相对的毛利率要比别的企业少。而往往在这个市场上,大家开始关心的是类似于这样的企业。第二大类是商业地产,今年万达、SOHO和红星美凯龙。第三大类就是那些什么都有的企业,像富力、雅居乐、世贸高低端都有。第四类相对来讲属于高危的企业。而我们新城一直作为全国房地产的20强企业,它一直默默的在走一条高周转率的企业,可能大连万达不算,绿地不算,这两家将来如果资本化可能在国内,但是这些企业以外,大家最不了解的就是新城。为什么今天新城6城30个盘高调在电子商务平台亮相,是我找的王振华董事长。我说低调有的时候需要在某些领域当中把你低调的东西展示出来告诉大家。我说服了王振华董事长,6城30个盘登陆电子商务平台,因为大家达成了共识,中国房地产的未来发展在营销创新的道路上,互联网是必不可缺的一个渠道。既然互联网必不可缺房地产未来发展营销渠道的话,有两样东西是一定要做的。一个是要牢牢的抓住互联网的门户的入口。另外,建立企业在互联网领域当中的亚平台。这可能是两个比较新的概念。CRIC(微博)上市以后,在互联网的领域我从事了两年,做的最重要事情是拿住了新浪作为中国最大品牌门户房地产网站,花巨资和百度建立了战略合作关系,拿下了百度的品牌专区,拿下了房地产行业在百度的入口,这段时间正在研发今年最后一个创新产品微博地产或者微房产。另外强有腾讯是第四个入口,第五个可能是淘宝。谁抓住中国互联网门户的入口谁就拥有房地产行业互联网的未来。

  这次新城电商平台的合作基础是,我们拥有这三个入口。第二、建立亚平台。我从原来房地产营销商到互联网的时候,我们在报纸上做一个广告,至少我有一个非常漂亮的广告页面。但是到了互联网上点击进去,一个广告下面是一个活动页,三天以后就没了。我当时和公司老总说,我需要做一个网上售楼处,现在发现这个概念改一改。如果互联网要成为一个房地产企业发展营销的重要手段,实际上每个房地产企业都必须在互联网上建立属于自己的亚平台。所谓亚平台,有企业的品牌展示、企业的信息发布,更有企业和交易相关的活动内容、推荐、执行等所有的东西。因为有了入口,把入口的流量导到压平台,通过亚平台和线下的服务售楼结合起来,形成完整的线下、线上房地产营销服务的产业链,这是未来新的营销模式。

  今天我们和新城走到一起做了新的尝试,6城30个盘登陆电子商务平台。利用电子商务平台,利用三大入口展示新城的风采,在今天这个时间点上是可以展示新城风采的。为什么?在中国的这个时候,所有的眼光聚集在有流量的,有现金流的,高周转的,高效率的运作企业。像今年,大家很多的眼光投向了万科、恒大和碧桂园。我相信未来大家会把眼光投向新城控股。祝愿这轮房地产发展过程当中,新城控股能够脱颖而出。当然已经是中国房地产20强的企业,我指脱颖而出,在低调的同时,把品牌和影响力依托我们这个平台而放大,依托在座的媒体朋友们,把这个品牌放大。大家了解新城历史,它是中小型企业发展应该遵循或者学习的企业,是很多以朴实无华而著称的企业应该学习的,怎么样做到规模化的企业。我希望能够在这个过程当中为新城控股尽一点力,也希望新城控股未来的发展能够更好,更希望中国房地产市场未来的发展更好。

  谢谢大家!

  主持人:非常感谢周忻先生精彩的致辞!从周忻先生的发言当中,我们可以看到他讲到了房地产销售的电子商务滔滔不绝,如数家珍。新城控股电商平台品牌馆的企业,对于新城控股还是对于中国房地产电子商务市场来说都是具有一个深远的历史意义。我们说房地产的电子商务销售是一个新兴的朝阳事物,像冉冉升起的太阳。它对于我们今后的生活带来怎样巨大的影响呢?下面,我们进行一个论坛,这个论坛的主题是以现金为王,决胜未来,中国楼市如何营销突围。我们邀请上海社科院部门经济研究所、城市与房地产研究中心主任张泓铭教授;新城控股集团董事长兼总裁王振华先生;易居中国董事局主席,中国房产信息集团董事会联席主席兼总裁周忻先生,上海城开有限公司总裁倪建达先生,讨论在当前大市场背景下房地产企业的发展,共议房地产发展的未来前景。

  非常荣幸为大家介绍这个论坛的主持人,他是曾经为香港九龙仓和汤臣一品做营销策划的美地行执行董事刘群先生。他是知名的媒体人士,2002年运用品牌新闻式传播的理念投资创建了品牌营销策划公司美地行。现在很多高端的楼宇和房地产公司的营销策划都是由美地行完成的。

  下面我们请嘉宾上台。

  刘群:各位嘉宾和各位媒体朋友上午好!今天我们欢聚在这里,众多的媒体记者关注两个新闻。我们现在神秘莫测的楼市,最近住房建设部部长姜伟新先生说有可能取消限购令,今天上海市著名的房地产人物云集在这里,我想听听他们的高见。第二个话题是新城,我们很多媒体人不一定深入的了解新城。它在中国房地产企业20强里面耕耘了很长时间,在6个城市实现160亿的销售,这是奇迹。但是新城到底是什么样的企业,它的核心竞争力在哪里?今天我们解读这个新闻。今天我们的话题围绕这两个新闻背景展开。

  第一个话题抛给张老师,张老师是上海市政府参事,也是上海房地产决策咨询专家委员会的成员。我想了解一下,这次姜伟新先生谈到了有可能限购令,另外温总理发了关于信贷方面的软话。您解读目前的房地产楼市是不是到了抄底的楼市,或者明年上半年楼市的前景怎么样。各位媒体的朋友很感兴趣。

  张泓铭:尊敬的王总、周总,各位朋友大家上午好!刚才主持人问我一个问题,每个人都在思考这个问题。这一周陆续有几条新闻,温总理21号在广西南宁说了一些话,“现在是房地产市场调控和住房保障建设的关键时刻,进一步巩固房地产市场调控的成果”。隔了三五天,在天津有一个讲话,“宏观经济要适时适度,预调微调,主要的手段是信贷的控制要适度。我理解讲话的意思是整个宏观调控要有所调整,货币的控制适度和针对性的放松。

  我们房地产业界特别关注一件事,建设部长姜伟新在全国人大咨询会议上,人大代表和政协委员提出问题,官员当场回答。原来中国人民银行的行长吴晓灵提出一个问题,她认为限购是不对的。姜伟新回应了,提到采取各种措施以后还是不行,最后没有办法,不得已而为之的限购。我理解以后有更好的方法不一定有限购了,以后有调整和取消的可能性。接着财政部又有一个说法,房地产调控要更重视税收的调节工具,加快房产税的推进。我认为这两个首长的是互为呼应,一个说限购令以后可能会取消。另外一个说假如有更好的调节办法是通过房产税。我理解限购不是简单的退出,而是有更好的方式替代,税收可能是一个方式。总结一下,关于我们房地产市场的调控基本维持,也许微小调整,大局不变。我们不说是简单的“打压”两个字,它是稳定,我理解把房价稳住,房价上涨过快的话下一点也可以。我认为中央政府心里想的也绝不是让房价猛烈的下跌,稳定为主要特征。

  刘群:暴跌没有什么好处,香港当时暴跌,董建华压力很大。

  张泓铭:我认为中央是希望稳定可控的发展,绝对没有说市场硬着陆,让房价加快下跌,没有这种想法。有时候回归,有时候调整是可以的。

  刘群:谢谢张老师!倪总是上海房地产的领军人物,请您简单谈两点。

  倪建达:我们从这个行业到现在每年都要谈房市,坚挺的时候谈,疲软的时候谈,过好日子的时候准备挨骂,过难受日子的时候也要准备着挨骂。总而言之,房地产行业和中国经济、社会发展息息相关的。最近一段时间大家都关心几个问题,第一是房价会不会跌,拐点会不会已经显现,这是大家讨论的热门话题。买房子的人关心房价会不会大幅度下跌,卖房子的人也在考虑这个问题。作为一个长期在这个行业的老兵,我觉得面临的市场考验,个人认为还是刚刚开始。尽管刚才张教授讲了宏观调控已经发生了一些微妙的变化,原来是坚决的控股宏观调控的成果,到现在适当的接受宏观经济调控的微调,我觉得是对于宏观调控的政策进行微调。宏观调控的政策进行微调也有很多信息,原来我们的银监会主席说中国房价下跌40%-50%银行是安全的。温家宝同志到了天津以后讲了几句话,银行业的人士说,房地产大幅度下调的话,银行业将带来一个很大的风险。交流、对话、政策的风向标开始出现一些松动。我认为这仅仅是松动,还没有到春天,所以发展面临的挑战还是比较大的。

  另外,大家最近关注还有多少售楼处可以被砸。我们每个发展商都有售楼处,好在有新城控股这样的企业先人一步,今天和EJU进行全面合作,以后你可以不要有售楼处,对着自己的电脑砸就可以了,不用跑那么远还要扛着工具,和警察面对心理的博弈。从售楼处被砸反映了一个问题,我们往下大幅度调低房价是不是发展商现金为王很重要的策略。我本人并不这样看待,因为这次宏观调控直接的打击最主要的政策是限购。再往下调,你的客户是有限的。尤其是已经开盘的尾盘、老盘几乎没有下跌空间,我认为房价不会出现深幅的下调,也不会避免个别的发展商因为现金的压力忍不住下调。我个人认为房价大幅度下跌的可能性不大,如果央行采取适度宽松的货币政策,或者放松一些银根,央行下面的印钞厂又准备加班了,大量货币的发行,对于人民币贬值的趋势不可避免。只要不涨价,其实每年都是下跌20%。我个人认为售楼处被砸,不一定是我们这个行业大幅度下调价格的前兆。反过来说,我认为售楼处被砸可以反映中国经济各类矛盾正在凸显。今天新城公司触电电商平台,对于社会的贡献是维稳。市场目前来讲,发展商还是要做好足够的准备应对严峻的考验。我想现金为王是对的,但是到哪找现金和找精准的客户,到目前为止,我认为电商平台具有无可比拟的优势。因为现在强调的是通路,强调的是精准的客户寻找。我认为电商平台在目前的形势下,尤其是在限购的政策条件下是一个非常有效的途径。

  刘群:倪总刚才说到了电商最大的贡献是维稳,这个是很重要的。昨天的新闻,中海一个楼盘,2.3万降了1.7万,当时1000个人买房,后来又来了400个人是老业主维权。所以维稳是很重要的。周主席的您的营销网络遍布全国,听听您对于这个市场的大看法。

  周忻:现在不是讨论拐点的问题,房产价格对于房地产市场不看好,不是今天不看好,从去年年底的时候我就不看好,而且这次不看好是深度的不看好。今年春节前我发布了一条微博,受到了很多人的质疑,我当时写“快卖房、缓建房、不拿地、现金为王”。很多人跟我聊,这么多年你对于房地产市场一直比较看多的,这次为什么看的这么空?因为房票的问题,这次调控最关键,核心点是房票。到今天为止,上半年,包括恒大1月4号七五折开始销售,跑流量为主的企业看到了市场的风险,开始走量。这一段时间大家讨论的问题是房价跌多少的问题,所以我们才会出现另外一个故事。我前天又发了一个微博,我剃了一个头,剃头师傅给我剃了十几年的头。他说你看看房价,房价不会跌到08年吧。我说你怎么知道的?他说08年的时候不是说买房就是爱国吗。恰恰是我们这轮电商平台推出所谓房价可以穿越,房价可以重来,梦回2009年的整个思路。这是第二个阶段,这个阶段大家讨论两个话题,第一个房价跌到哪里。第二、整个价格下来以后,会不会换来量。刚才老师讲的未来市场问题,有一点我是同意的,大环境,除非有大的经济政策的变化,不会有大的变化。换句话说,巩固宏观调控政策的成果将会是未来的主旋律。大家知道“从加大宏观调控的力度到巩固宏观调控的成果”,这句话意味着什么?这需要在座各位思考。这句话出来以后,有的朋友在微博发了一条说调性变了。我说你太敏感了。到今天为止,我反而感觉市场由于这个阶段调控的成果,接下来可能在调控的基础上房子大起大落。刚才张老师说本来没准备让它降下来,那为什么调控干什么。我很长时间都在想一个问题,房价下来的前提是房子大起大落。有了这句话,实际上给所有人,包括政府、开发商、置业者都吃了一颗定心丸。

  在今天大宏观调控不变的情况下,似乎又看到了一些市场稳定的情形。目前很多的开发商很怕,我说到今天这个点没有必要怕了,像新城今年该卖的房子都走掉了,像龙湖该拿现金的也拿到了,未来可能是新平台上的一个比较窄幅的波动。

  去年6月份我见索罗斯,老头问了我很多关于房地产的问题,包括去年4月份的调控。我说七、八月份有机会回来,因为当时没有调需求,所以会很快回来。然后我问了他一句话,你对于中国房地产市场怎么看?索罗斯一句话,中国房地产必须先下来才有下一轮的发展。这是去年6月份的时候索罗斯看中国房地产市场。如果媒体觉得他是看空中国房地产,那错了,其实所有的经济都是波段式的经济模式。实际上中国房地产市场连续上涨近十年,香港最鼎盛时期,在1997年的时候  连续上涨指数13%,亚洲金融风暴的时候,香港人认为世界末日到了,一直到2003年,而今天全回来了。有些时候上上下下也是一种享受,成熟的经济应该是这个概念。但是现在中国的房地产市场是扛不起大起大落的,中国的经济也扛不起大起大落的。

  刘群:中国的文字很有意思,张教授是微调,倪总说了稳定,我理解周主席讲了波动。我想听听王总对于市场的看法。

  王振华:刚才张教授的一个问题,房地产调控,中央政府不希望它大降大涨。在这个前提下提出一个问题,我们中国从1949年成立到现在为止,基本上这样的政策出台没有连续超过12个月的。因为中央政府当时的决心是希望房地产慢慢的增长,希望稳定的增长,不要超过GDP,也不要超过人均收入每年的增长。往往一个政策出台,很难用砝码慢慢放的。住建部部长说了现在是不得已而为之,放了砝码以后,2003年一直调控,但是连续涨了8年。我们看看08年“9070”的政策,到现在为止没有一个文件说取消“9070”,但是在执行层面来说已经不执行“9070”政策了。我认为今年年底这个政策继续延续,货币紧缩,包括我们限购的政策严谨,今年年底会形成两大骚乱。一大是老业主和开发商售楼处的骚乱。第二、小开发商卖不掉房子跑掉导致民工的骚乱。年底如果到了以后,还是货币非常紧缺的时候,第二大骚乱事件就是民工。因为开发商跑了以后,民工几千人就上街了,而且这些民工是什么都没有的,需要拿着钱回家过年的。现在老业主都是中产阶级,买得起房子的人,不会采取过激的行为。但是民工拿不到钱回去会造成非常过激的行为。我认为中央政府也会看到这种局面。前两天中央财经部的刘主任带着中央研究员在全国和开发商进行座谈,我们公司的王总也去了,因为他们非常辛苦,每天两个城市跑,上午一个,下午一个,应该说他们都会把地方反应的问题带到中央。刘部长最后的总结,今年年底房价必须要稳定,不仅是房价稳定,而且要稳定预期。最近大幅度的房价下降已经看不到了,也就是说中央已经重视这个问题了。

  江苏省建设厅厅长也已经明确表示,用这样的限购、限购、货币紧缩的政策延续到年底会非常的悲惨。有些很不负责任的人讲,房价下跌50%是没问题,40%也没有问题。但是他单从体系当中看是没有问题,假如说从总的体系来看肯定有问题的。因为房地产行业不是一个单一的对哪个产业就事论事,而是整个国家的系统工程。在执行层面可能会放松这方面的执行,包括监督的力度。举个简单的例子,“9070”没人管这个事情,不管了以后,每个城市就没有“9070”政策强制性的要求。我认为限购、限贷也会和“9070”一样,一段时间慢慢的放松监管。从地方政府来说,他希望撤销限购和限贷的政策。我认为地方政府也会采取一定的措施救楼市。

  另外就是明年的情况,等于出了车祸以后一下子恢复很难,肯定会有一个过程,全部康复可能需要一年的时间,所以还有一个比较平缓的过程。我认为现在整个市场已经到了比较低的水平,今后会慢慢涨上去的,也就是说要买房的人,这个时候是最好的时机。一旦企业今年过冬以后,明年不可能再降价了。因为今年降价的好多企业无非是两条,一条就是为了过冬。第二、如何弯道超车,卖了房子以后怎么拿一部分廉价的土地超越其他企业。所以一旦过冬以后,开发商不会再进行大幅度的降价措施。明年房地产企业的量不一定一下子升到2010年的水平,可能到2009年年初的水平再慢慢上升。房地产也可能有爆发性的增长。通过明年一年的调整,一定会出台其他的政策替代现有的限购和限贷的政策,这个方略是比较正常的。

  刘群:王董讲了很多人没有看到的问题,就是春节前后的民工问题。因为我做了很多年记者,我们国家长期来说把稳定作为社会发展的政策形态考虑。您的意义是在春节之前,结合到民工和社会稳定问题,的确是非常有意思的观点。

  第二个新闻背景解读是新城。新城有三个神秘点。第一、它很少面对这么多媒体。第二、它在6个城市开发30个盘,卖160亿,这个浓缩效应很特别。第三、它的现金流非常棒。今天我们借这个机会走进新城。我想了解新城是什么样的情况让它在中国房地产企业20强里面,我们周主席的观点是缩小版的恒大,你是怎么样在20强里面,核心竞争力是什么?

  王振华:我们新城93年成立,当时5个人,也只有200万的资金,到现在为止18年的历史,公司在发展过程当中已经有300多亿的资产,3000多号人。公司发展核心竞争能力也是随着公司的发展逐步的成长出来的,新城公司始终坚持诚实做人,踏实做事的精深理念。包括新城的所有人也是这样,认认真真做事,踏踏实实做事,把我们的产品做好,只要是金子都会发亮的。

  我们所有员工都是做好自己的每一份工作。拿新城公司来说,去年销售125亿,今年的目标原来是140亿,后来确定目标160亿,到9月份已经是105的销售。我刚才讲的时候提到,2007年我们成立了住宅产业化研发基地,这是我们这两年快速发展的基石,住建部和科技部到我们基地做了评审,最后把我们这个基地作为住建部的产业化研发基地。我们主要做了两件事,一个是标准化的产品。住宅有四大系列的标准化,商业也有四大产品系列的标准化。我们有幸福启航系列,它的定位是两口之家,90平米以下。幸福乐居,定位三口之家,110平米以下占到了80%。第三就是幸福圆梦,180平米以下占到了80%。第四是幸福尊享,我们提出的口号是献给荣耀这座城市的人,也可能就是130平方米,两房两厅,舒适度比较好的产品系列。

  我们的商业产品系列也是四个。城市中心的叫做国际贸。副中心的叫城市贸。主中心小面积的,如果5万平米、8万平米左右的叫做时尚贸。如果说在副中心和次中心的叫做休闲贸。等于我们是八大产品。我们的核心是在同一个城市里面进行多项目、多品类的开发。在一个城市里面只有一个产品系列,肯定是自己和自己打仗,不可能有很多楼盘在一个城市里面开放。我们强调在一个城市里面,多项目、多品类,既有启航系列,也有遵享系列的,在同一个城市,商业住宅、城市综合体都可以做。

  正因为我们有四大产品系列,如果房地产的形势下行,我们把所有的产品系列往下降一个档次。比如原来120平米的项目占80%的降到启航的项目,调头非常快。因为我们所有的产品都是标准的户型,标准产品的菜单式产品制定非常的灵活,这样方便于我们调整结构。比如这个地方原来做120平米以上的房子或者150平米以上的房子,现在很简单,这个地方就是刚性需求的,就是启航系列的。定了启航系列,在启航系列的库里面,我觉得调5个户型拼接一下马上可以上市了。我们调头非常方便,这是公司的核心竞争力所在——快速。正因为我们能够标准化的产品,像我们设计的变更率下降了30%-50%,我们的成本也可以下降15%。有的企业问我是如何降低成本的,实际上这是我们核心所在。因为所有的东西全部标配了,我的强度、刚度、要求只要符合安全性能就可以,标配以后就套用了,不需要每个设计人重新设计一份图纸,它的含钢量和所有的材料,在安全的系数方面会更高。我们是一个现金流量型的企业,80%是以现金流量型,20%是中小型的,中小型是宏观调控主要的打击对象,在这块销售不是太好,但是我们的量很小,大部分的量都是在启航和乐居系列。所以我们这次跑量比较快,没有说降到20%-30%才能回笼现金。今年年初我们打5%,再打10%,做打15%,现金基本上就可以回来了。

  总体来说,新城公司在这几年发展过程当中,虽然做得比较低调,这个是和我们公司传统文化有关的。周总一直说做人可以低调,做事一定要高调一点。这次把我们6个城市30个楼盘同时上线,亮相所有的房地产行业,也就是说面向全国所有的购房者,这也是一个契机。在这里感谢周总对于新城的关心。谢谢!

  刘群:我理解您这边一个是标准军团。第二兵贵神速。倪总也是业界的老大,您怎么评判王总的盈利模式和核心竞争力?

  倪建达:刚才听了王总的介绍,我觉得新城公司是一个非常有发展前景的公司。因为新城公司从历史上来看也是一个非常小型的公司走到今天,发展的速度是非常快的。在他的成长过程里面其实经历了很多轮的房地产调控,因为他18年左右的历史。而我们的房地产调控都是在这18年里面发生的。应该说是从小到大,也是非常有阅历的公司,经历了很多的政策变化和市场的洗礼。刚才我听了王总的介绍,他是在一个区域里面形成一个系列的产品,并且进行标准化的生产。

  为什么说他在一个区域里面,我看他基本上在苏南地区的二、三线城市,这个管理的效率比较高,管理的幅度相对比较小。加上他对于产品的定位非常精准,产品实施了标准化以后,从设计开始就降低了成本。降低了成本其实是增加了市场竞争能力,也增加了企业的盈利能力。从这个概念来说,新城公司的模式用小恒大描述新城控股,我觉得和恒大还有一点区别,在一定的区域范围里面他的竞争力更强。所以我觉得新城公司的模式非常值得同行借鉴,也是面对宏观调控的过程当中应对的有效核心竞争力。谢谢!

  刘群:这个盈利模式被倪总鉴定过了。张教授对于新城刚才所说的标准化,一个是速度,一个是控制成本方面做得很好。您简单说几句。

  张泓铭:在座这里好几位都非常的知名。我和周忻认识18年了,倪总认识是15年以上,上海滩著名的房地产开发领域的少帅。恰恰我对于新城不了解,但是我和新城的员工有长期的了解。刚才我闭着眼睛仔细的听得出一个结论,之所以他明年名列中国房地产TOP20强不是没有道理的,而是有学问的。我的感觉不仅在于此,还有另外一个感觉。他进入中国房地产TOP20强,这个TOP20强的技术指标我知道,是非常不容易的。我知道王董本土在常州,常州出名了,全国出名了,我知道常州企业在上海还有两个著名的企业,包括红星美凯龙等。“常州帮”在上海牢牢扎根,把总部搬到上海,这不仅是对于上海的支持,对于上海的企业是很有启发的。

  另外一个感想,既然新城多年做到了全国20强,现在新的形势下,在营销上和强大的企业联合起来,这是有新招。你有原来的核心竞争优势,现在有新招,有快招。我认为这样的企业不满足于过去,而是寻找新的增长点发展渠道,我相当认可。谢谢!

  刘群:最后我们把话题抛给周主席,因为他对于新城比我们各位都有研究,请你从新城未来的发展,另外从新城未来的模式创新方面谈一点看法。

  周忻:讲这个话之前,首先还是想说说微博是一个好东西。在台上可以做论坛,不讲话的时候可以看看微博,最重要的是看看你讲的话对不对。刚才我讲的这段话,微博上已经有点儿误解了。我说一年以前比较看空房地产,说现在我继续看空。其实不对,一年多前我真的看空房地产,但是到今天这个程度,因为房价下来了,所以我认为在大的形势不变前提下,整个市场会有维稳的机会和稳定的机会。这是我再次明确一下。

  第二个问题是讲新城,大家看看倪建达先生和王振华先生,都做了20年,讲企业的话,建达是上海非常有名的国企开发商,王总是20强企业,都是上海和华东最著名的企业。大家可以投票一下,你们每个人都采访过倪建达几次,每个人采访过王振华董事长几次。我这句话是什么意思呢?今天除了把新城带上电商平台以外,我给在座很多媒体带了一条路,实际上是了解新城,关注新城,去发掘新城亮点的机会。希望每位媒体人士不是坐在台上聊一聊就完了,像你们对于倪建达的了解一样,打开倪建达微博的关注人数肯定比我多,很多都是媒体。

  为什么我讲这个问题呢?几年前我了解恒大以后,很多同事都知道,三年以前易居和恒大一直是战略合作伙伴,最困难的时候一路风雨走来,这是在行业当中做房地产这么多年我很自豪的事情。实际上恒大这样的企业是非常有亮点和有看点的,现在大家知道了,当时不一定很清楚。其实新城同样有很多的亮点和很多的看点,比如说它成本的控制、现金流等。我刚才的原话,新城像恒大,很多地方和恒大有点儿像,比如现金流、高周转、成本的控制。但是又不像恒大,恒大全国都跑,而新城扎根在中国最富饶的华东平台。这个公司是值得大家有机会慢慢品位的,新城这家企业不管低调也好,因为现在互联网时代,你想低调也低调不出来。我觉得这次新城和电商全面上线的合作,在互联网展示了新城未来发展的平台。接下来还有一个机会,希望更多的媒体能够更多的挖掘新城,了解新城。谢谢!

  刘群:谢谢周主席,谢谢各位嘉宾!

  主持人:刚才非常精彩的一段论坛,可以说是业界的龙头老大,非常具有代表性的几位代表和专家学者,各自亮出了自己非常鲜明的观点。他们的观点进行了一次激烈的思想碰撞,同时在非常暧昧的房地产冬季给我们指明了一条鲜明的道路,使我们的思维更加清晰了。

  下面进入今天非常激动人心的时刻。说到激动人心的时刻,大家一定猜到了是今天的焦点。在这个焦点到来之前,我们请出尊贵的嘉宾。我们以热烈的掌声请出新城控股集团董事长王振华先生;易居中国董事局主席、中国房产信息集团董事会联席主席兼总裁周忻先生;上海市人民政府参事、上海社科院部门经济研究所,城市与房地产研究中心张泓铭先生为我们共同启动新城控股电商品牌馆。

  新城控股电商品牌馆正式上线了,让我们再次以热烈的掌声表示祝贺。此时此刻,让台上的嘉宾共同留住精彩的瞬间,合影留念。刚才启动的时候通过大屏幕看到了新城控股电商品牌馆的绚丽画面。新城控股电商品牌馆是怎样的一家店家呢?

  我们有请EJU电商上海执行总经理周海平为大家演示并介绍品牌旗舰店。

  周海平:首先祝贺王董事长,祝贺新城控股品牌馆的上线。下面我带领大家在品牌馆体验一下从看房选房到购买的体验三步曲。如何登陆电商品牌馆呢?大家回去百度搜索,新城6城30个盘全部登陆百度的品牌专区,输入新城控股在百度的专区找到这些楼盘。大家看看整个  馆里面有三类产品,精品专卖、团购、准现房的特惠馆,如果你对于团购感兴趣就点击团购的。

  除了看到所有的房子展示以外,这里面有新城的品牌馆介绍,我们要买人家房子,当然知道这个企业是什么样子,每个楼盘是什么样子,过程发展或者业界和外界对于它的评价。我们可以点击新城品牌馆了解企业情况。新城也推出了所有的优惠政策,包括回馈网友的内容。

  登录网站以后,大家做的第一件事情就是注册,包括我们在上面签到。注册的话,上面有注册的按钮,这是电商必须要经历的过程,买房要提供你的真实姓名和身份证号码,因为这和买卖相一致的。确认完以后回到主页,下面就是看房选房了。如果选择准现房特惠馆里面的直接点击进去,这是悠活城的项目情况。它上面的设置的价格一直往上拍,有一个封顶的价格。后面还有项目的介绍,它现在可以拍卖两套房源,您点击这个房源进入,看到户型、位置、竞拍价多少,竞拍方式。可以看到拍卖这个房子的网友已经有100多人了。

  如果在网上直接拍,点击参与,最重要的事情是网上拍卖需要保证金,如果拍卖的话,左右的钱都进入第三方平台,所以大家不用担心这个钱到哪去了。如果拍了没成功,7-14个工作日返还给大家,如果拍卖成功,上面交的保证金是不能退的,因为这是真实的电商买卖行为,和线下买房子是一样的道理。更多的体验希望大家登录网站详细观摩。

  主持人:非常感谢周海平先生的介绍,带领我们在新城控股网上品牌旗舰店浏览了一番,我相信大家登录以后一定有一个全新的购房体验。活动进行到此,已经对于品牌旗舰店和网上电子商务平台有了详细的了解。不知道各位媒体朋友是不是还有什么疑问,我在这里专门给大家安排了解疑的时间。有请王振华先生、周忻先生、倪建达先生、张泓铭先生共同登台解答各位媒体的疑问。

  提问:大家好,我是来自常州日报的记者。请问张泓铭老师,您是怎么样看待未来一年的房地产市场,目前市场喊出房价回归2009年的口号,在这样的背景下,您觉得房地产电子商务营销会有怎样的发展机遇呢?

  张泓铭:还是对于房地产宏观调控的理解问题,对于这个问题,每个人都有自己的理解。我们业界认为政府打压,也不能说从房价的角度来说房价彻底下来,这样的理解不太准确。中央准确稳定,人们问稳定是什么标准,我们讲到成交量和价格。稳定下来是什么意思?绝对不动不是稳定,价格一定是有所波动的。人们从一般的理解或者经济学的理解,人们对于3%-5%的波动都是可以接受的。这一轮的房地产调控没有制定明确的数量指导,但是从中央政府来说要稳定下来,大体房价过快上涨的城市要适度回归,一定要回归到09年,这个说法是不对的,我理解上海政府也没有这样的想法,而是适度的回归。其他的城市稳定就可以了。我不能把房地产价格调控的目标定在2009年,只要不它稳定在上下3-5%的波动,人们都可以接受的。

  怎么回归,回归到哪里呢?实际回归的结果,要看中央调控的政策,限购,限购是什么?政策意图保留了合理的房地产需求,把过分的房地产撇除了,最后是供给和限购保留下来的合理需求决定了房价。如果限购政策放松的话就是由成交量决定的。这是我对于调控的理解,不知道有没有回答常州日报记者的问题。稳定为主要特征,也可以说中央追求软着陆,房地产是中国的支柱产业,为什么要打死呢,我们要把它稳定健康的发展就行,不要大起,也不要大落。

  提问:大家好,我是来自无锡日报社的记者。提问易居的周总,电商创新了中国房地产营销模式,您怎么看待它未来的发展。相对于成熟的欧美房地产电商平台,EJU有什么特色,近期有什么动向和发展计划?

  周忻:第一,我们这个电商美国没有,欧洲也没有。去美国和欧洲你会发现,除了英国在建设奥运会场馆以外,其他地方都没有造房子,而中国你看到哪里都在造中国。根据中国特色的房地产,我们做了中国特色的电子商务。第二、电子商务未来走向何方,关键的问题是最流行的一句话叫做O2O,电子商务未来线上、线下的结合是整个电子商务,未来O2O成为一个趋势和方向。第二、电子商务的趋势就是平台、开放。如果能够更开放,提供更大的平台让更多的人参与,未来电子商务就会更好。第三、未来EJU发展的方向,中国房地产开发企业和置业者、网民之间沟通的桥梁、交易过程的互联网化都是我们发展的趋势。

  提问:大家好,我是来自南京晨报的记者。我想问一下问董事长,新城已经成立了15年,主要立足长三角,近几年发展比较迅速。请问新城未来几年战略目标是什么?你想把新城带到什么样的高度?

  王振华:今天是新城公司30个楼盘同时上线的时候,电商平台改变了世界,也改变了人们的生活习惯,将来也会改变我们的营销模式。新城公司在发展过程当中,刚才这位记者讲了新城公司这几年的发展近况。我讲一下新城公司从09年搬到上海以后,到2010年制定了五年规划,也就是说到2015年,公司确保的销售500亿,但是我们争取的目标是700亿。我们公司区域战略来说基本上在苏南,也就是说原来我们讲的长三角。新城公司搬到上海以后以上海为中心,制定了三小时高铁为半径的泛长三角的概念。三小时高铁跑到北京一千多公里了,但是我们不一定往北京跑,就往内地跑。随着国务院的战略,东部的传统工业项目向中西部转移的契机,我们公司必须从东部转移到中西部去。我们现在从原来的5个城市,南京、常州、无锡、苏州到上海,今年年初逐步向泛长三角方向拓展,今年增加了长沙一个项目,总建筑面积150万平方。我们现在还有一部分拓展团队在泛长三角省会城市和三线城市拓展,包括江西、武汉、合肥这些省会城市。今年年初进入长沙也是新城公司迈向泛长三角的第一步,今后未来几年当中,我们一定会在泛长三角的二三线城市逐步的拓展,增加我们的布局。这是我们公司的区域战略。

  另外就是服务战略。最近我们一直在抓服务提升,也就是说客户满意度提升、产品品质的提升,如何增加客户附加值方面的服务。未来的战略三大块,区域战略、规模战略和服务战略。

  提问:王总你好,我是新浪乐居的,有一个问题请教您。刚才我们在微博看到了新城登陆EJU.COM受到了很多网友的热捧,听说很多人都想去现场看房了。现在客户买房子,如果三个月再跌20%,请问王总怎么办呢?

  王振华:刚才我讲了,至于三个月以后现有的基础上再跌20%,我认为这个可能性很小。现在的情况不仅是地方政府受不了,现在中央政府也受不了,而且得到了中央政府的充分关注。中央政府明确要求现在就要稳定,不可以再降价了,不仅是价格稳定,而要稳定未来的预期,也就是说两个月以后不能再降价。我觉得未来的价格是不可能往这个方向走,一旦往这个方向走,包括现在所有卖出去的房,降价的楼盘都在闹事。谢谢!

  提问:尊敬的倪总,我是今日地产杂志的。我知道游站项目在EJU.COM平台创下了全国的网上销售成绩。您觉得电商平台给你带来的最大好处是什么?会怎么形容它?

  倪建达:和易居最早合作的尝试者已经走过了半年的时间,从一开始体会到了和电子商务结合传统的营销模式根本性的改变,带来的效益也是非常明显的。我们第一次在游站合作的项目,2分钟180套的奇迹,如果用传统的销售模式很难在2分钟里面确认180组客户。我们后来在万源城结合电商平台,包括联合了上海的上百家中介一起让产品更多的推向市场,也取得了非常好的效果。我觉得电商平台给发展商带来的是营销方式的革命性的变化,同时对于客户做到了公平、公正,应该在传统的销售模式很难避免一线售楼人员和业主之间存在信息不对称的问题。有的时候因为市场的原因,客观上买房者、够房者,中介人员或者售楼人员专业方面参差不齐。这个传统销售模式和电商销售模式,和我们客户的信息公开公正的问题,这一点有助于发展商提升重点形象。我觉得电商平台是一个很好的平台,如果说传统销售是冷兵器时代,电商平台应该是热兵器时代,它是销售手段的革命性的变化。在现在电商平台刚刚兴起的时候,还有很多的线上、线下的互动,我们易居中国本来就是线下最强的中国代理服务商,结合电商平台,线上、线下的互动对于客户传统的营销渠道和现在电子商务渠道并重,对于现有的房地产市场的销售情况来看,可以找到最有效客户的重要途径。

  主持人:谢谢倪总,由于时间关系,今天提问时间到这里了。感谢媒体的踊跃提问和嘉宾的精彩解答。

  今天在座各位在这里共同见证了新城控股网上旗舰店的上线仪式,同时,新城控股以及EJU电商平台的强强联手,一定可以开启购买房屋消费的新时代,也可以让更多的人领略到新城控股让幸福变得简单的品牌理念。感谢各位,今天到这里,见证这个美妙的时刻,谢谢大家的参与。

  (全文结束)

 

 

悠活城沪上拍卖今日举行 见证新城控股电商折扣风暴

2011年10月30日下午14时至15时,中国首家全项目登录EJU电商平台房企新城控股旗下悠活城两套房源竞拍成功,最终分别以159万元和155万元的价格成交,远低于市场价202万元。

这是继2011年10月29日新城控股房产电商品牌旗舰店上线仪式举行,正式宣布新城控股集团联合EJU全项目登录电商平台成立房产销售旗舰店以来的首次电商竞拍活动。本次悠活城竞拍活动作为新城@计划的一部分,正式揭开了新城控股引爆长三角电商折扣风暴的序幕。